酒企市场定位的三种策略

    现在的酒水市场上，酒水招商企业实在是太多了，但能做好市场定位的却并不是很多。市场定位关系着企业的长远发展，也跟酒水代理商的前途息息相关，因此非常的重要。根据企业所确立的目标市场的竞争状况和所确定的市场地位的战略目标，可以采取不同的、有针对性的市场竞争策略作为实现市场定位的手段。
    一、“针锋相对”的定位策略，就是说与市场上*的竟争对手“对着干”。这种策略是将酒水招商企业的产品定位于与竞争对手相似的位置上，同竞争对手展开激烈的争夺，最终将竞争对手挤出原有位置，并取而代之。这样定位要确定企业从一开始就与*的企业站在同一高度，从而激发企业奋发的精神和拼搏的潜力，一旦成功，就会获得巨大的市场优势，各大酒水代理商也能跟着吃香喝辣。但这种定位风险较高，花费巨大，尤其是对酒水加盟终端网点的投入，一般的企业难以撑下去。因此，企业选择此种定位一定要慎重。
    二、“填空补缺”的定位策略。这种策略是寻找没有被竞争对手发现的或竞争对手无力占领但又为许多消费者所重视的潜在市场，填补市场上的空白。这种定位策略风险很小，成功率很高，很多新进的酒水招商企业都是采用这种策略从而快速崛起的。但需要企业能够发现一个或多个既安全又有利可图的市场空缺。这就需要企业能够与酒水加盟商联合做好市场调查，从而对市场有一个准确的把握，才能真正发现这种潜在的市场。
    三、“另辟蹊径”的定位策略。一般来说，这种策略都是当酒水招商企业意识到自己无力与强大的竞争对手相抗衡时，在新的领域突出自己的特色或在某一方面取得*地位，获得相对优势。这种定位策略同样风险较小，成功率较高。但采用这种策略的企业必须是酒水市场符合消费发展大趋势，市场潜力大；市场竞争格局比较稳定，拥有稳定的酒水代理渠道；在某些方面具有一定的经营特色。
    无论企业采取何种定位，都要做好基层酒水加盟终端的管理工作，因为这是最接近消费者的地方，对消费者了解越多，市场定位才越有成效。