2024.01.11 21:41
经销商择取白酒品牌的“小九九”
文章来源：酒商网
摘要:
经销商择取白酒品牌的“小九九”, 每一个白酒品牌并不是完全处于强势的地位，即便使是弱势的白酒品牌也想找到适合的白酒经销商联手。白酒经销商和强势白酒品牌合作，能够使弱势的白酒品牌影响力足够大的话、支持力度足够强，产品销售特别旺、销售压力比较弱的表舅品牌和做事每个白酒经销商的梦想，但是在这样的一些日常生活中并不是多见。
每一个白酒品牌并不是完全处于强势的地位，即便使是弱势的白酒品牌也想找到适合的白酒经销商联手。白酒经销商和强势白酒品牌合作，能够使弱势的白酒品牌影响力足够大的话、支持力度足够强，产品销售特别旺、销售压力比较弱的表舅品牌和做事每个白酒经销商的梦想，但是在这样的一些日常生活中并不是多见。
强势白酒经销商和弱势白酒品牌结合，经销商和白酒品牌的合作犹如夫妻关系一般，如果势力均等走到一起的话，双方能够互相扶持、相互促进，进而从两弱的局面共同发展强大。强势经销商和弱势白酒品牌合作时往往会出现两种局面：种局面是强势的经销商并不把弱势白酒代理品牌当作主推品牌来经营，相反地很有可能会提出种种苛刻要求，让弱势白酒品牌厂家在政策支持上、在资源投放上进行更大的投入。此时，白酒代理商并不把弱势品牌当作长期“夫妻”关系经营，而是当作赚钱盈利的工具。第二种局面是强势白酒经销商把弱势品牌当作重点合作伙伴，投入主要精力和大量市场资源，但这种情况是可遇而不可求的。如果强势经销商能够用心经营弱势品牌，则该品牌在某一具体销售区域范围内也有可能拥有强大的白酒代理市场份额。
一些弱势的经销商如果能和强势品牌合作的话，表面看起来是好的，但是其中往往是存在更多的利益问题，明确的讲，是该弱势经销商必定有足够吸引强势白酒品牌的地方，有可能是某种社会关系或者某种感情因素。弱势经销商与强势品牌合作之后，会在一定时间内得到强势品牌的大力支持，但是如果经销商没有达到白酒品牌预期的效果，就十分有可能被替换掉。
双方的实力及资源对等。即白酒加盟商和白酒品牌对双方的资金实力、销售网络覆盖、销售任务达成等都有一个共同的认知，能够在合作期限内相互支持相互给力，都抱有一种长期合作的心态，而不是流露出勉强、凑合的态度。这种状态在双方谈判和接触的过程中都能够不经意地表现出来。例如，某白酒品牌经销商以前做中低档产品，经过艰苦的洽谈接手了一中高档品牌，但是在实际经营过程中，白酒加盟商发现在自己所有的销售渠道和消费者群体内根本就无法获得预期的销售量，而要想开辟高端产品的销售渠道和消费人群则需要进行更大的投入，再加之白酒品牌厂家的销售压力不断加大，终导致双方一拍两散。
不论是白酒经销商还是白酒品牌都以盈利为目的进行合作，因此会对市场投入、销售额、利润返点等进行权衡。尽管在合作初期双方都会按照合同约定执行，但是如果有更好的合作伙伴出现，一方就有可能更换合作对象。例如某地区白酒加盟商用三年多的时间，把某一处于劣势的品牌做成了在销售区域范围内具有高竞争力的品牌，而此时另一经销商提出了更为优惠的合作条件致使厂家不顾多年的合作感情，进行了更换，甚至有的白酒品牌见到经销商经营业绩很好就直接设立了办事处进行经营。
白酒品牌与白酒经销商的合作中既要有硬性投入又要有软性投入。在硬性投入方面，有库存、店面形象、运营资金、销售网络占有率等。而时下经销商的软性需求表现得更为强烈，如要求厂家给予销售管理、品牌文化宣传、销售促销人员培训、促销活动规划等方面的支持。
强势白酒经销商和弱势白酒品牌结合，经销商和白酒品牌的合作犹如夫妻关系一般，如果势力均等走到一起的话，双方能够互相扶持、相互促进，进而从两弱的局面共同发展强大。强势经销商和弱势白酒品牌合作时往往会出现两种局面：种局面是强势的经销商并不把弱势白酒代理品牌当作主推品牌来经营，相反地很有可能会提出种种苛刻要求，让弱势白酒品牌厂家在政策支持上、在资源投放上进行更大的投入。此时，白酒代理商并不把弱势品牌当作长期“夫妻”关系经营，而是当作赚钱盈利的工具。第二种局面是强势白酒经销商把弱势品牌当作重点合作伙伴，投入主要精力和大量市场资源，但这种情况是可遇而不可求的。如果强势经销商能够用心经营弱势品牌，则该品牌在某一具体销售区域范围内也有可能拥有强大的白酒代理市场份额。
一些弱势的经销商如果能和强势品牌合作的话，表面看起来是好的，但是其中往往是存在更多的利益问题，明确的讲，是该弱势经销商必定有足够吸引强势白酒品牌的地方，有可能是某种社会关系或者某种感情因素。弱势经销商与强势品牌合作之后，会在一定时间内得到强势品牌的大力支持，但是如果经销商没有达到白酒品牌预期的效果，就十分有可能被替换掉。
双方的实力及资源对等。即白酒加盟商和白酒品牌对双方的资金实力、销售网络覆盖、销售任务达成等都有一个共同的认知，能够在合作期限内相互支持相互给力，都抱有一种长期合作的心态，而不是流露出勉强、凑合的态度。这种状态在双方谈判和接触的过程中都能够不经意地表现出来。例如，某白酒品牌经销商以前做中低档产品，经过艰苦的洽谈接手了一中高档品牌，但是在实际经营过程中，白酒加盟商发现在自己所有的销售渠道和消费者群体内根本就无法获得预期的销售量，而要想开辟高端产品的销售渠道和消费人群则需要进行更大的投入，再加之白酒品牌厂家的销售压力不断加大，终导致双方一拍两散。
不论是白酒经销商还是白酒品牌都以盈利为目的进行合作，因此会对市场投入、销售额、利润返点等进行权衡。尽管在合作初期双方都会按照合同约定执行，但是如果有更好的合作伙伴出现，一方就有可能更换合作对象。例如某地区白酒加盟商用三年多的时间，把某一处于劣势的品牌做成了在销售区域范围内具有高竞争力的品牌，而此时另一经销商提出了更为优惠的合作条件致使厂家不顾多年的合作感情，进行了更换，甚至有的白酒品牌见到经销商经营业绩很好就直接设立了办事处进行经营。
白酒品牌与白酒经销商的合作中既要有硬性投入又要有软性投入。在硬性投入方面，有库存、店面形象、运营资金、销售网络占有率等。而时下经销商的软性需求表现得更为强烈，如要求厂家给予销售管理、品牌文化宣传、销售促销人员培训、促销活动规划等方面的支持。
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