代理商如何和企业正确合作

    在代理白酒产品时候，代理商一定会对白酒厂家的产品做一定的了解，前期也很需要厂家的支持，合作期间一般也都是先为厂家赚取更多的利润。但作为白酒代理商，如何在与厂家的合作中获得自己的利润呢？
    作为代理商，在确定代理产品之前，能做的就是用心与白酒厂家的相关人员进行接触、交流，同时要熟悉厂家的市场支持政策以及产品政策。在合作之前，一定要仔细验证厂家的产品，并进行尝试性品鉴，同时还要充分地去研究厂家的经销合同，明确双方权利与义务，不能单凭酒商网等招商平台上的一点介绍就随意选择。对于厂家给予的支持一定签订明确的书面合同，学会适当的保护自己，严格遵守厂家管理制度，不做伤害双方利益的事情。

    白酒代理商一旦与厂家签署合同之后，双方就都要遵守规则。此时，商家会在一定程度上成为较弱势的一方，要想获得厂家的支持，就必须要积极遵守厂家的规定，按照厂家的思路来运作市场。在市场启动初期，代理商会需要厂家支持，而且此时白酒厂家也乐于去支持刚加入的代理商。此时，厂商积极性都很高，合作一般也都会很和谐。当白酒加盟市场铺货达到一定比例时候，厂商就应该把主要精力都放在产品动销上。
    对于一个刚刚出现在酒商网等招商平台上的陌生品牌，市场终端店及消费者对该品牌接纳程度主要取决于该品牌对白酒加盟市场的投入程度。市场投入程度的高低，则与厂、商有着密切的关联。对于一个白酒企业的非重点市场来说，厂家的投入程度主要取决于白酒代理商的打款金额，而且多是首批投入最大，后期投入会明显降低。而对于一个刚开始市场运作的代理商来说，其市场投入是逐渐增加、缓慢爆发的。如果突然大力度的减少了白酒加盟市场投入，其市场运作很可能就会造成大量的损失。
    白酒代理商一定要有敏锐的市场意识，看准所代理产品的市场状况，要瞅准时机，耐得住市场的考验。在市场疲软的时候，无论厂家支持与否，都需要果断出击，下定决心投入就要坚持住、短期内绝不动摇，不要因为酒商网等招商平台上不断出现的新产品而动摇自己的信心。较高市场投入，提高了产品利润，一定会驱动代理商，加快产品动销，市场回报定会接踵而至。同时，产品动销还会增加代理商的打款进货，这个时候再向厂家要政策获得批准的成功率就会增加。因此，只要做好市场管控，保持刚性价格体系，市场成功指日可待。
    总之，代理商在运营市场的时候要注意市场形态和渠道的经营，在和厂商合作的时候也要有一定的灵敏度，把握好与厂商合作的关系并要对品牌进行深度的了解，这样才能在日后的发展中获得更多的利润。