代理商生存阶段与长存阶段的区别？

    身为白酒代理商，你肯定也在思考这个问题，在未来，应该靠什么来盈利呢？有想法的代理商都会把眼光放的很远，除了生存的问题，他们更要的怎么长存下去。
    生存和长存这是两种不同的概念，也是两种不一样的状态，由于思想上的观念不同会产生这两种的出现，在生存的阶段，代理商是哪个产品在白酒加盟市场中畅销好就卖哪个，哪里有机会就往哪里去，首先要解决温饱的问题，在这个阶段中，白酒代理商很善于抓住机会，但是因为眼光不同，所以代理商后期出现的结果也就不一样。
    首屈一指种代理商是抓住当时一部分比较流行的产品来销售，成为了当时二批商，由于没有自己的主力产品，所以没有办法获得核心的资源，也没有一支围绕主产品的经营队伍，这一类代理商资金周转没有问题，但是盈利方面能力较弱，毛利也很低。
    第二种代理商是通过白酒招商企业的品牌产品来带动成长，在做大的同时，建造了完整的产品结构，有合格的运营团队。

    第三种是名酒代理，这一类都是由国营的公司转变过来，由于具有一定先天优势，获得了名酒资源，其中一部分成为了一个区域的牛人，还有一部分揣着名句产品却不思进取和开拓市场，随着白酒加盟市场上越演越烈的竞争，虽然手里有好的产品，但是同样面临这经营不下去的困难。
    在生存这个阶段，代理商老板的个人能力起到了一定的作用，业务员搞不定的事情，老板一出直接搞定，由于个人能力很强使得公司和白酒加盟市场能迅速的扩大。
    但是在后来这一类白酒代理商也出现了分类，有的老板还是凡是都亲自上阵，而有的则是培养好的员工，把会的都交给他，或是招进比自己能力还要强的人员，前者会很累，公司也做不好，后者会很轻松，公司经营方面也会做的很好。
    在长存阶段，代理商不是什么好就卖什么，而是看这个白酒招商企业的产品，和对未来的市场规划，看潜力，是代理商们的更大考虑，所以有很多仍然是我的产品在现阶段是利润空间最大，给的支持多的一些老的白酒招商企业，也只能够吸引还处于生存阶段的代理商，而吸引不到优秀的代理商。
    从生存到怎么长存是现在代理商必须要考虑的问题，提高这方面的意识，在未来你才能过的更好。