代理商的错误性观念

    终端是消费者的最后一个节点，白酒加盟终端操作好了就可以引导消费，提升产品品牌的名气，能够为代理商争取到更好的资源和更大的空间。
    伴随现在市场上竞争越来越激烈，终端是代理商区域市场销量的核心，提高终端销售就是提升代理商的销售量，作为如此重要的终端，但是很多白酒代理商却存在很多错误的认知。

    很多代理商只重视产品的销量，这些成为了自身的最终目的，而忘记了去开发市场，维护，忘记了帮助自己的客户做到更大更强，实现共同发展，共赢的协议，其实白酒代理商应该先要布局，才会有更好的发展。当新产品上市时应该放到哪些终端，新产品怎么放这些问题都是值得思考的，而不是一味的追求销量，要做到将产品放到合适的终端，合适的政策给适合的终端，这样你才能够掌握白酒加盟市场。
    有一部分代理商在向外销售的时候，为了大量压货来占有终端仓库，就实施条件政策支持，比如进货，进多少箱就有多少的政策支持，一些终端为了得到更好的政策，只能多进，但是实际上承受力却没有这么多。
    从代理商角度看，短期内销量是在上升，但是由于白酒加盟终端那边承受力太小，压货太多，只能够采取降价甩货，虽然利润还是比之前更高，但是这样就导致了整个渠道的利润降低，一些做的好的终端也被带来不利的影响，搞得一团糟。
    很多白酒代理商会以区域的大客户为重的思想观念，实际上大的终端并不一定为你服务，而小的终端却忠心的销售产品，所以可以按照情况来划分，做好分类，高销高利润，高销低利润，低销低利润的产品，无论哪种分类方法，都是为了将终端归类好，方便后期对白酒招商企业新产品的布局和其他产品的调整等。
    还有一些代理只重视白酒招商企业生产的畅销产品，不愿意推厂家的新产品，然而对畅销产品的依赖性太强，随着促销政策的调整，利润也会慢慢的降低的，畅销的产品长久下去也会慢慢退市的。
    所以代理商应该结合自身所经营的产品做出详细的分析，及时关注白酒招商企业的新产品，根据品牌的力度来分析市场，合理的搭配产品，这样才能更好的发展。