新品上市失败的原因

    白酒是国内传统的行业，在白酒招商市场上，几乎每天都会有新产品推出，然而真正成功的却在少数。有的白酒企业，在一年当中推出的新产品超出数十款产品，连续多年都是如此，但却没有培养出一款真正成功的、真正有市场影响力的、真正受消费者和白酒加盟终端商喜爱的产品，这些酒企显然已经走进了新品的陷阱，这也导致了白酒招商企业经营成本高居不下。每开发生产一款新产品，都会产生很高的费用。那么，新产品上市之后总是失败的原因到底是因为什么呢？

    有的白酒招商企业比较的感性，看中了一个酒瓶，或者欣赏一种包装风格，就想着能够为己所用，然后就会用这种包装。最后，钱也花了，产品也出来了，总不能不卖吧。于是，开始把产品推向市场，白酒代理商也开始主推这款产品，而实际上，市场上不需要这款产品，这样的产品注定是难以成功的。一个产品是由其战略使命的。产品承担的角色要在产品没出生之前就需要明明白白的定位清楚，只有定位清楚了，才知道应该匹配什么样的资源，白酒代理商采用什么样的营销策略开展销售工作。如果没有定位清楚，随意的把产品推向市场，脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里，在现在白酒招商行业的竞争如此激烈的环境下，这样的产品是不可能成功的。

    品牌对于酒企来说，就如同是酒企的孩子。在父母眼里，大部分孩子都是又聪明又漂亮的。品牌也是如此，大部分品牌在酒企眼里都是*的，甚至是高大上的，但现实情况并非如此。产品品牌定位不准确会导致市场占有率下滑，会失去发展的机会。新产品能否成功，价格定位也是关键。一旦价格定位不准确，产品就很难进入大部分消费者和白酒加盟终端商的选择范围，被选择的机会就会大大减少，很显然，成功的几率也就大大缩减了很多，造成的结果就是慢慢的退出市场，消失在消费者的视线里。

    白酒招商企业在推出新产品之前，一定要让白酒代理商多跑市场，对市场进行深入的调研和分析，对产品上市区域的消费者和白酒加盟终端商需求及消费习惯不了解，导致产品价格定位不准确，与消费者需求不匹配。在不了解市场的情况下，匆忙的推出新产品是很难成功的。

    新品上市失败的原因有很多，不仅有产品的原因，组织队伍的原因，更有营销策略的原因。任何一个酒企都不是十全十美的，不管是什么原因，酒企都需要认清自己，善于借助外部专业力量为产品成功上市保驾护航，这才是成功。