为什么酒水产品都死在了铺货上

    在酒水招商行业中，都说淡季不动销是顽疾，酒企、酒水代理商以及酒水加盟终端商都把目光聚集到如何使产品动销上面，进行各种的促销活动，也出现了不促销就不卖货的窘境。回看问题的源头，卖不动货的原因就在于产品的铺货。

    新产品入市铺货，因为酒水加盟终端店铺对产品的味蕾销售情况没有把握，害怕造成积压，占用资金，所以缺少进货的欲望，在这种情况下铺货的难度可想而知是非常大的。很多酒水代理商为了自己的业绩、为了完成酒企制定的铺货目标，往往会直接同意或者默认采取代销的方法进行铺货。也往往把产品卖到终端商手里就不再继续跟进了。但是产品进了酒水加盟终端店铺，就代表消费者能够在售点很容易看到吗？消费者对产品不了解怎么会去购买？酒水招商企业不可能在所有的终端店铺都有人力促销，很多售点尤其是小副食店和小餐饮店都需要靠老板和营业员服务员向消费者推荐。那么，怎么调动他们的积极性？这些问题都是要有规划的、有目的的去做的，是一连串的连贯的动作。否则，产品铺货结束后，既没有推动的方法又没有拉动的措施，酒水加盟终端网点无法迅速的搭建，怎么可能动销？怎么可能有销量？产品不能动销，在市场上就会进退两难成为夹生饭。而酒水代理商要配合酒企完成一系列的措施，从而打开市场。

    所有的产品根据季节的变化都有淡旺季的区分，消费者也会根据风俗习惯、假日、季节、收入等等变化而形成购买力。因此对于任何一种产品来说，铺货期、市场基础维护期、动销期在一个年度里都有相对比较固定的时间段。酒水招商企业也要提前做好准备，提前考虑消费者对新产品的认同和接受程度，消费者对新产品的消费观念和消费习惯是什么样的状况，消费者的购买能力能否达到等等相关的因素。酒水代理商和酒水加盟终端商提前也要对市场展开调查，深入的了解市场的情况，从而也使酒企生产处更适合市场、更适合消费者的产品，也从而给自己带来更大的利益。

    铺货、宣传、管理工作都具有挑战性，酒水代理商和酒水加盟终端商团队的工作也应该有所侧重，而不是盲目的被市场牵着鼻子走。抓住重点，解决难点，实现产品销量的提升并不难。