中小酒企如何选择做品牌和产品

    在白酒招商行业变化多样的大背景下，经销商正在经历磨难，强者自强、弱者越弱的洗牌格局。在这种背景下，众多酒企开始进入“主动求变”的后调整时期；结合新消费需求涌现，形成新的机会市场；白酒代理销售行业红利巨大。
    首先有一款好的产品是广大白酒代理商都说希望的，但市场形式千变万化，今天畅销的品牌，明天就被其他品牌所替换了。因此选择什么样的产品以及产品结构，是每一位白酒代理商都必须慎重、慎重、再慎重考虑的问题。多样性的文化特点决定了以一部分具有特定、区域或亚文化代表的白酒品牌仍然有很大的发展空间。众所周知，中国白酒除去其正常的饮用功能以外，更多所承载的是其背后博大精深，包罗万象的五千年中国文化。
    大企业谈战略，小企业玩战术，绝不是空穴来风，在实际的市场竞争中，战术性的胜利，数不胜数，中小白酒企业最擅长打巷战，长枪短炮式埋伏战，各个击破最有效。例如，终端拦截和消费者拦截，便是很多中小白酒企业经常使用的营销战术。

    目前白酒市场不是光靠产品就能获得胜利的，有的只是靠产品的不断更新换代来维持的，如果说到了一定的阶段，始终还是不能满足白酒代理商转型的需要，品牌成了企业竞争中不可缺一的部分，未来的竞争必然是综合实力和资源配置的战略化角逐，品牌与产品要双项都有。中小型白酒企业在品牌互动化上的操作，首要一点就是要比一线白酒企业更加接地气。没有内容的互动，消费者没有记忆点，没有记忆点也就是没传播点，没有传播点就不会形成口口相传，当然所谓的口碑也就不可能形成了。
    当然对于不同级别的白酒招商企业经销商来讲，具体的生存方法各不相同，适合自己才是挺好的。