消费者时代如何运用聚焦战略

    国白酒首次进入消费主权时代，中国白酒市场的竞争环境、竞争格局、竞争要素和竞争逻辑将发生颠覆性变化。对于中国白酒企业而言，从供给侧层面，一定要尽快改变从原来关注产品包装、关注概念、关注营销转移到关注产品品质上来，学会与消费者对话。
    单品对于酒水招商企业来说是非常重要的，一个拥有超级单品的企业无疑具有更强的市场竞争力。产品本身的沟通说服能力，即使不用大规模推广宣传，产品本身的内外魅力一样可以吸引消费者，产生重复购买和口碑传播。一款会说话的好产品不仅会受到顾客的青睐，酒水代理商也会非常满意。

    只要有竞争的存在，企业经营就需要聚焦。许多中小型白酒企业，因为不懂得运用聚焦战略，将有限的资源分散使用，不专注于企业自身的优势项目，使企业自身的产品定位、市场定位、营销定位出了问题，结果感觉市场越来越难做，找不到企业生存与发展的方向。一个产品，要保证做出特点，做成消费者喜欢的精品，其聚焦战略路径可以分解为：从做多到做少，从做少到做精，从做精到做特。
    白酒市场上只会做渠道不会做消费者的企业一定没有未来。关注消费者、与消费者的影响、互动，增加消费者体验，将成为未来中国白酒企业营销的主旋律和转型方向。
    一款产品要想长久的畅销，持续活跃的渠道动力是非常重要的因素。目前白酒市场产品混乱主要就是因为渠道层级过多引起的渠道间的冲突造成的。因此酒水招商企业要想维持长久稳定的渠道动力，就需要注意减少渠道层级和渠道重心下沉，加强对渠道的管控。产品的升级不要只贪图外在，需要注意提升产品的品质以及内涵，才能吸引更多消费者。