帮你搞定淡季酒类销售的四招

    夏季是白酒销售的传统淡季，如何实现淡季增量，一直都是一个很值得考虑的问题。在这里谈谈个人的几点看法：       对手松懈，正是抢量好时机。一到淡季，许多对手都会松懈下来。一定要趁这个时机把以前没做好的陈列、价格标签、条幅及POP宣传做到位，实现宣传的最广化、陈列的最优化、进店的最大化。       找准突破口，巧用文化做促销。淡季市场工作的一个重要方面，就是要充分调动商家、促销员和业务人员的工作激情，用关公文化巧做促销，充分利用丰富多彩的三国文化、关公故事和白酒常识，让消费者更进一步了解关公坊酒、了解关公坊企业文化。       因时而变，及时调整渠道重心。淡季的一个很大特点，就是消费渠道的变化，以前火爆的火锅店销售下降，而夜宵摊上则变得人山人海。这就要求我们要因时而变，早作安排，在消费潮流发生变化时及时调整渠道重心。       扭转观念，稳扎稳打深耕市场。客观而言，淡季销量的增长更多地是来自于对手的减量，而非直接来源于市场的增长。这阶段市场基础的好坏，将会直接影响接下来旺季的销售。这就要求我们要树立“市场营销无淡季”的意识，稳扎稳打深耕市场，全年才会有一个好收成。