使命与全貌——营销

    此篇文章将战略营销、战术营销和价值创造视为三个支点，支持的是价值积累。三个支点是营销，支撑的是经营---营销发现和创造价值；经营实现和积累价值。     

      人很容易找不到北，或者根本就不关心北在何方。营销人更容易如此。 比如对于我们为之奋斗的营销，其使命究竟是什么？它到底是干什么用的？     比较浅层次的是营销就是开发并占有市场。典型的论调是先市场后效益。为此营销老总与老板经常发生战争。老板说没有效益我要市场干什么？营销老总说，没有市场哪来效益？     按说都对。没有市场，营销老总就得完蛋，而没有效益，老板就得完蛋。问题是用什么保证有市场必然有效益？     在这个问题上，波士顿的专家走得最远。按照波士顿的理论，就是拿钱买也得保证市场份额，市场份额是效益最有效的保证。不过，这个理论成立也需要前提，那就是一方面企业必须有足够的资本并且能够买到足够的市场份额；另一方面，企业必须有能力保住买来的份额。不用论证，这又是只有超级公司才能玩的游戏，一般企业没有这个谱。     比较普遍的认识是营销就是赚钱。无论是用上三路，还是用下三路，只要能够赚钱，就是本事。英雄不问出处，有钱能使磨推鬼。也许正是这个原因，中*业的潜规则，比任何国家都多。     战略营销企业寻求市场定位的营销。某种意义上，也是成熟企业的营销。     与战术营销最大的不同是，战略营销考验的是企业对未来的透视能力。没有战略透视能力，你可能认为你在做战略营销，其实仍然是战术营销，只不过你提出了一个远期销售目标而已。充其量，你那也就是叫战略销售。而战略销售是战术营销不可或缺的工具。    

战略营销有三个支点：  首屈一指，市场细分。尽管中小企业也有产品结构，但那无非是使销售多了些层次而已，并非真正意义上的市场细分。真正的市场细分是根据市场机会确定企业未来的战略市场边界。细分的目的是做减法，锁定自己未来的目标市场。第二，目标市场。这里的目标市场与企业当前的顾客具有重大差异。

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