营销策划大纲——白酒市场

    今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢？

    这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：      1、营销队伍的基础建设；     2、乌市营销网络的设计；     3、乌市市场的营销导入；     4、乌市市场的广告策略；     5、乌市工作排期执行。     一、营销队伍的基础建设     建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。

     为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：     首屈一指、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：     1、营销理念和白酒市场终端开发的要求；     2、终端开拓的基本步骤     3、营销网络的基本构架     4、服务营销的心理观念     5、白酒营销的基本技巧     培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。     第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：     1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。     2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。     3、市场排期表制作的基本技能操作。