好酒还要靠吆喝？酒好不怕巷子深

　  从1个销售人员到300多人组成的销售队伍，从几乎为零的营销费用到如今1.2亿元的市场营销投入，从口碑相传的“被动”销售到依靠品牌建立打开市场的营销战略，这一切，都是2007年改制后的金沙酒业在快速扩大生产规模的同时，对企业营销从理念到模式进行彻底调整的结果。

　　组建企业专业的销售队伍、“清理”市场并对市场区域进行细分、投入资金建立销售网点、邀请专业机构指导企业营销战略，这些都是金沙酒业在完成重组后立即着手的工作。

　　就市场拓展而言，金沙酒业在不断提升“金沙回沙酒”品质的同时，制定了“立足本土市场，稳步开拓省内市场，延伸省外市场”的营销战略规划，逐步优化产品结构，全力抓好“金沙回沙酒”的市场拓展工作。力争在未来的3年内达到4亿元的销售额，成为省内酱香型白酒二线一流品牌；力争5年内将“金沙回沙酒”打造成为覆盖贵州全省的强势品牌及全国知名品牌，实现河南、山东、湖北、广西等部分省份主要城市全区域覆盖，在“十二五”达到12亿元的销售收入。

　　据介绍，目前，金沙酒业已形成了以毕节、贵阳为核心市场，遵义、水城为成长酒水招商市场，安顺、凯里、都匀、兴义为新兴市场，广州、南宁、柳州、昆明、昭通等为未来市场的战略格局。

　　为了让企业顺利开拓市场并站稳脚跟，金沙酒业一直以来以项目为依托，不断加快技改扩能的进程。从改制后至今，公司投入大量资金，分别对大水总厂、源村分厂进行了技改扩建，不仅提高了生产能力，而且完成了分化中心、包装线等配套工程的投入使用。今年，公司拟再投资新建5000吨酱香基酒生产车间及配套设施，年底公司酱香型白酒生产规模将达到1.4万吨／年，提前完成首个万吨规划。

     在酒博会展馆的金沙回沙酒展区，记者看到一边工作人员忙着为咨询的参观者介绍产品，另一边，工作人员正接待前来咨询和洽谈合作的客商。 

　　工作人员告诉记者，开馆才一两个小时，除了参观者络绎不绝，公司还接待了四五拨对金沙酒销售代理表示出浓厚兴趣的客商。