倍增模式-流通渠道

       流通渠道倍增模式其实也很具有代表性，并且会在行业里成为参照和标杆。如何让渠道的价值得以倍增？有很多种手段和方式可用，但是现在看来，流通渠道的资本运作应该是一个比较有效的手段。    
        
　　“十一五”期间，银基集团成为国内首屈一指家酒类流通上市公司。2009年4月18日上市以来，银基集团通过上市募集资金所得的款项，主要用在强化及进一步拓展中国的经销网络布局，打造“金网工程”，其中包括扩展其中国酒水市场销售及市场推广队伍的规模，以及在中国不同地区发展其他不同级别的经销商；进行网络的精细化运作；用在广告、市场推广及促销，如在不同媒体刊登更多广告、举办促销活动及开设“银基形象店”、“银基店中店”等。

       用在通过合并与收购及开发新产品线在中国进行整合及巩固；比如，买断43度国窖1573的中国区市场的经营权，用在扩充其他岗位的人员规模，购置及提升集团现有的机器及设备；用在提高五粮液酒系列或其他产品的存货水平，以加快公司的扩张；用在公司的一般营运资金。    
        
　　这是银基集团向外界传递的一个资本运作的目标和想法。实际上，通过一年多银基集团的战略规划与实施，我们可以看到，银基集团的增长点已经完全跳出了全部依赖酒类流通实现业绩增长的单一途径。

       资本运作的手段也日趋多元化，在通过白酒类流通建立起融资的平台后，不断地寻求业绩增长的引擎，买断43度国窖1573、五粮液酱酒，控股贵州鸭溪窖，拟参股吉林大泉源、内蒙蒙古王等区域名酒企业，建立银基形象店等等，每一个项目、每一项变革都是不断地在寻找着利润的来源。在组织变革上，银基也在结合集团发展的需要上进行了“事业部+分公司+办事处”的模式改造，这些都是在结合着品牌驱动战略模式实现和推动公司超常规发展。