产品的动销与核心店的打造

    笔者有幸参与了整个市场的运作，在市场的操作过程中，虽然地产酒的优势和资源的持续投入是成功不可避免的因素。但是核心店的成功启动，则是将市场引爆的关键步骤。核心店的打造，是目前中高端白酒经常使用的一个手法，但是有些地方成功了，有些则遇到了滑铁卢。2010年的时候，河南省南阳市仍然是洋河占据了市场的主导地位。但是在2011年的时候，当地地产品牌赊店青花瓷已经取代洋河，占据了市场的主导地位。　　如何打造核心店？

　　关键在于利益。如何设置核心店的利益，将是整个核心店工作的重中之重。核心店的打造，必须有弹性。不能单纯地弄一刀切，比如任务量，可以分为两个档次，有高有低；奖励的标准亦然。因为终端分级的存在，一刀切只会导致酒水招商市场在操作的过程中，出现操作不适应市场的现象。某个品牌在运作某个地级市场的时候，就出现了因为核心店只有一个标准，导致开发难度加大，整个市场迟迟打不开局面。而前期的分级操作，仅仅一周的时间，就取得了比较好的效果。只可惜，这种操作并没有持续下去。

　　在市场初期，不要担心利润空间过大会导致产品窜货乱价等行为，产品都卖不出去，还在想着如何控制，典型的本末倒置。当然，可以做一些事先预防性措施，为后期产品流行之后的控制工作，打下基础。

　　另外一点，处于生命周期初期的产品打造核心店，挺好是以月份为单位，时间长短控制在2-6个月，除非特别成熟的产品，产品在开始操作的前半年之内，变化非常快。如果给了高利润，签订的核心店协议时间又长，产品畅销之后，就会造成毁灭性的后果。

　　利益是打造核心店的核心，而终端生动化则是核心店的助推器。凡是核心烟酒店，它的位置很有考究，一般选在*或者单位旁边，而*或者单位所在区域一般就是繁华路段。除了个别的情况，这些店面的装修都不错，面积也大。因此在这些店面里面做生动化建设，最合适不过。

　　终端的生动化建设包括哪些？

    其次，这些门头制作成功之后，一般可以保持三年，相当于花一年的钱做了三年的广告。如果店面上面还有更大的空地，那直接可以延伸成为一个大型户外。

   　门头。这是最应该提倡的一种广告宣传的方式，而门头广告做到挺好的就是河南、安徽、河北和江苏，这些地方受徽酒和苏酒影响较大。试想，在一个繁华路段，特别是街口，有十几、二十平米的门头，是某一个品牌的门头效果，档次又高，会是什么样的效果？首先，这些地方是领头羊们经常出入的地方，在街口，难免会有红绿灯，这个时候，坐在车里的领头羊，目光的黄金位置，就是店面。

　　一个县城有五六个繁华的街口，每个肯定是领头羊经常光顾的地方，能够针对目标消费者做有效的宣传。