竞争的区域品牌关键在资源

       2011年，中国白酒产销量均突破历史最高水平。产量首破千万，达到1025万千升，实现销售收入近4000亿元，白酒行业的量价提升局面凸显。一二线白酒企业增速明显，与此形成鲜明对比的是，销售额在1亿元—10亿元之间的区域中小白酒企业出现集体性市场萎缩，遭遇空前的上下挤压，增长乏力，区域性白酒企业将迎来“冬天”。一线白酒企业为了“活得更好”，三四线白酒企业为了“活下来”，均使出浑身解数参与行业竞争。因此，区域性白酒企业要快速成长，必须要考虑三个层面的竞争。

    　首屈一指层面的竞争是结构性竞争。这主要体现在产品结构性竞争和市场结构性竞争两个方面，区域白酒品牌有效解决结构性增长策略，基本上能够确保销售额在1亿元—10亿元，基地市场更加稳固。

    　产品结构化与产品差异化是区域性白酒企业生存发展之道，而中档主导产品驱动，带动整体产品线突破是核心策略；徽酒“黑马”宣酒特贡、金裕皖酒、鄂酒霸王醉迅速崛起就是产品结构性竞争的体现，而徽酒另一朵“金花”——皖酒更是通过差异化定位策略实现市场结构性增量。

    　对于区域白酒品牌来说，以点带面、点线结合的板块化市场布局是企业最为理性的市场布局策略，大市场布局策略更加适合品牌力足以支撑的一线白酒品牌。鄂酒区域性品牌黄山头酒，虽有强大的资本背景，但由于其没有真正把握区域品牌产品结构化与市场结构化的本质，“抓高端，布全国”导致老品牌复苏失利。