有关酒水产品的策略

     使得传统模式走量与团购走量相得益彰，取得了很好的营销效果，并且优厚的附加回扣和赠品，让团购单位乐得合不拢嘴。

   操作案例1

　　A　白酒的经销商一直尚未完成预定的销售额，大家不谋而合地想到了团购。但是，不能因为团购渠道的开发而影响了原有市场的销售。

　　因此，采取了三种措施避免了和传统渠道的冲突。

　　首屈一指，组建团购客户部项目小组。

　　区域总监任负责组长，大客户经理与专员负责追踪、跟单、方案规划与执行，深入调研产品团购对象、知识阅历等关键客户情报，立足产品的核心卖点，从客户需求价值、定位值、定位路径出发，制定符合客户需求的方案和产品诉求。

　　第二，合理的价格制定。该产品的概念新颖且包装高档，价位直接走高端路线，指导零售价为156元/瓶。

　　为成功导入团购市场，经销商制定了团购价为139.5元/瓶，与指导零售价仅相差16.5元。但是，为刺激大客户的购买欲，常在产品买赠、打折、试用上做文章，还设定“换购政策”（拿同类产品的空盒换取本品）。

　　第三，高促销，低成本运营，赢得最大化利润。 
　　1　产品迎合团购需要，高效、科技、现代。 
　　2　产品价位稍低于零售价，单价仅相差16.5元，保证了传统模式的走量，避开了与其他主流营销方式的矛盾。 
　　3　产品促销方面，在高端销售模式的基础上，为产品增加附加值，同时采取多种促销形式，刺激团购市场走量。　

　　操作案例2

　　C补酒的几种产品启动期费用花费一直居高不下，投入产出刚刚持平，距离年初制定的200万元的季度额有些距离。分析原因，除了包括几种产品中鹿茸、西洋参等的原材料物价、媒体宣传费用上涨等因素外，最关键的一点，就是操作市场的渠道费用居高不下，白酒营销。

     这些费用包括进场费、促销费、推广费等，巨额投入尾大不掉，实现利润的难度无形中就加大了，以致产生大销量、小利润的情势。后来，经由专家严密策划，找到症结所在：诸多通路分摊了高额费用支出。针对上述问题，决定通过团购挽回局面。