引领消费导向-价值诉求

          笔者通过对白酒和汽车两个行业的对比分析，发现有许多相似之处，例如奔驰与茅台（两者购买消费的目的都是体现社会身份价值），宝马与五粮液（体现行业第二属性），丰田与泸州老窖（体现质量可靠），奥迪与洋河蓝色经典（体现商务和时尚），奇瑞QQ与老村长（体现社会娱乐）。这两个行业产品基本上都是以社会交往为用途，开车不是为了代步，喝酒不是为了买醉。即使是低档车或低端酒，如果没有好的知名度和品牌价值，消费者也不会随意购买。

    　未来白酒行业的价值导向将趋于明显，如果一个企业没有与众不同的消费价值诉求，想做大做强成为全国化品牌非常困难。市场导向不等于消费导向，同一类产品，只有针对不同的消费群体，以不同的定位和不同的价值诉求，才能满足不同的消费群体需求。

    　随着社会的发展和消费环境的变化，白酒行业的发展趋势也面临着诸多变化。

    　白酒消费主体的变化

    　随着80后、90后逐步步入社会及交际圈子的扩大，他们将会成为未来白酒主力。

       白酒的消费诉求是品牌价值。白酒营销经过数千年的传承，其消费本质已转变为情感交流与社会交往的“润滑剂”。因此，白酒的虚拟价值成为中国白酒品牌的主体诉求，虚拟价值就是产品除去酒液、包装成本和营养功效之外的价值，即品牌附加值。