如何打造“地头蛇”式企业

      
    　笔者在多年来与酒企合作实践中和咨询行业研究中，深切感受到系统营销为企业带来品牌和销量双重增长的效力。随着白酒行业品牌向优势企业集中，“一招一式”的出奇制胜已经无法应对现实的竞争，策略整合和营销模式创新才是制胜之道。

       在白酒渠道运作中，核心终端的引领作用不可忽视，公关团购可以作为中高端白酒渠道推广的切入点。但随着渠道变革的加速以及消费者购买行为的变化，产品在渠道间的销售份额被重新划分。过去那种“小盘”集中80%左右销量并能集聚目标消费者的营销策略，在消费者拥有多渠道购买条件下已逐步丧失优势。

       因此，加强酒店、烟酒店、团购渠道的整合互动，实现渠道共振，达到渠道覆盖、销量提升才是关键。

    　对于二三线品牌来说，树立以小博大的战略，以差异化创造相对优势，区域市场的突破和根据地市场的复制将是其发展成“地头蛇”的有效路径，白酒资讯。

     进入2012年，中国酒类行业将面临更多的机遇和挑战，全国一线名酒持续提价，区域名酒复苏进程加速，相继有20多家白酒企业跨过30亿元销售大关，如洋河、西凤、衡水老白干、古井贡、牛栏山和红星二锅头、四特、白云边、枝江、稻花香等，企业的规模和效益不断扩大，呈现出前所未有的发展势头。