《秦始皇》与《西游记》不同

    很多经销商是“秦始皇”式管理，一人当家，一人拍脑门作决定式的专制管理。做了品牌买断商后，既不重视营销队伍的建立与培养，也不聘请有经验的职业经理人。而要做优秀的酒类品牌买断商，需要形成由市场情况分析来做决策、由业内精英人士全面进行品牌运作的一种体系。

    　如此看来，普通经销商要进行品牌买断，这是一种对企业品牌资源的充分嫁接与利用，在营销手段用得越来越没有优势的今天，资讯品牌买断不失为一种新的尝试，一种可探索的新的合作手段。只要品牌买断商能够充分认识到自己的优势与劣势，找到机会点，扬长避短，完全可以取得成功。

    　在《西游记》中，唐僧师徒四人之所以能取到真经，缘于唐僧对整个团队的建设与良好运用。俗话说，“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，经销商要成为一个品牌买断经销的好汉，就要激发各式人才的共同智慧，集合团队的集体智慧，将买断品牌一步步做好，占领市场的一席之地，才是上策。

    　所以，现在的品牌买断商开始脱离原来的个体户的生意模式，进行公司化运作，并且开始聘请职业经理人，让专业的人来做专业的事，自己从做业务到做公司，考虑品牌甚至多个买断品牌的发展规划，走出了一条品牌买断商自己的正确的道路。

    　从《秦始皇》到《西游记》，这是第四道坎：灵活运用各种人才。
    
    　品牌是企业最大的价值，已有不少白酒品牌买断商的年销售额超过很多白酒企业。对知名品牌进行产品买断，也是对企业品牌价值更大开拓与发掘的重要方式。在现有白酒行业尚未全面进入整合阶段，不失为一种双方促进的良好发展途径。