躲开诸侯纷争的营销渠道

     比如，把团购渠道作为重点运作对象全面推行，然后由团购渠道的优化，进而带动传统市场的走量。这样，不但提高了团购渠道的优化，还能避免形成市场的波动。

    有的经销商将团购当作主渠道或在一定时期当作主渠道，不考虑与其他销售渠道如批发、直营或者超市的关系。但白酒经销商在其他主渠道销售稳定良好且销量很大时，就要考虑好团购与其他销售渠道的关系。

　　渠道方式选取
　　明确团购渠道的发展方向，是以直销方式为主渠道还是以经销方式为主渠道。若以直销方式为主，原经销商作为二批商，办事处完全控制整个渠道的关键环节，区域市场的主动权在经销商手中，使企业对经销商区域市场失去掌控力，让经销渠道有能力与直销渠道对抗。 
　　采用经销模式，办事处的直销队伍应被明确是作一个辅助作用，让直销队伍开发空白市场，给经销商树立起经销体系的优势，使经销渠道和直销渠道利益统一。

     抓住时机
　　在传统渠道不完善、经销商的实力较弱、没有经验的情况下，促使一批商直接面向终端，这种渠道变革的行为不利于市场的整体发展。这时，可以抓住时机，进行团购渠道的升级。

　　保障各方利益
　　传统渠道对网络的掌控具有优势，通过良好的人脉关系、完善的网络，与终端的关系达到一个良好的层次。而团购渠道为了保障经销渠道的正常运转，在酒水招商市场上要实行严格的级差价格体系，确保经销渠道利润。