酒企业的招商的先行者

       企业的招商要有针对性和计划性，做好招商策划。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，只有这样才能实现良性循环，从而保证酒水招商工作能够有序的进行。
      近些年来，我国的酒水企业不断增多，竞争进入白热化阶段，特别是中小企业面临着招商难的问题。市场环境的复杂，更加呼唤招商策划的实施，因此，中小企业特别是招商难的酒水企业更应该重视招商中策划的作用，力争做到让策划先行。 
    首先，酒企要找准定位
    对于现代的酒水市场来说，已经进入到产品同质化严重的阶段，很多产品都停留于肤浅的新包装、概念模仿、理论抄袭阶段，所以此种市场状况下，酒水企业要想招商成功，必须要找准定位。利用自身资源，给产品起一个好名字，或者有个权威理论做支撑。同时，包装是产品的首屈一指张脸，企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。此外，对于酒水产品来说，产品的功能要新颖，能够抓住消费者对产品功能的需求心理。当然，企业也可以在成分上做文章，打出同类竞品没有的特性，从成分上有所突破，从而延伸产品的定位。 
    其次，酒企要做好调研
    企业的新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点来确定适合自己的经销商目标群。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，这些可以帮助酒水企业认清招商形势，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定，招商广告的媒体选择，招商费用预算及效果评估，招商会议的组织实施，招商信息的管理，经销商常见问题应答，经销商甄选标准与核查。 
    再次，酒企自身团队的建设
    酒水企业要想有效地招商，自身的企业核心机制和管理上也要下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，同时计划专业人才的引进。高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，因为招商过程中，营销团队才是和经销商真正接触的人群，所以酒企要打造一支高执行力、高素质的营销团队。 
    最后，酒企要抓住经销商的心理
    酒水企业的招商方式有很多种，但不管是哪一种，都需要企业从以下几个方面去做准备：
   1.是通过展示企业的实力，让经销商了解企业的发展史，比如企业所获得的荣誉、媒体对企业的报道等，这样对招商就更具说服力。
  2.是样板市场的打造，企业对样板市场要进行严格的管理，从店面建设到导购培训都要规范化，这样可以带经销商去参观，使经销商感受到企业的专业和实力。
  3.是对于那些合作的经销商，企业要做好售后服务和全程指导，从店面设计、产品摆放、销售培训、经营管理等进行全程指导，消除经销商的后顾之忧。