市场定位不清--渠道品类集中

 　 随着国内国外的几个巨头企业的进入，A企业的销售份额受到严峻考验，为维护自身的市场地位，A企业决定开发新产品，打击竞品。

      企业是当地一家集生产、加工、科研、物流于一体的果汁企业，旗下“xx果汁”在当地享有盛名，市场占有率曾高达80%以上，深受当地人的喜爱和追捧。
    　
　　A企业“xx果汁”主要定位在低端，规格为580ml，终端价格为2.3元/瓶。为使产品能更好地向高端延伸，A企业决定生产一款高层次产品，以便形成系列产品，相互“照应”，抢占市场份额。

      A企业主要以小瓶装饮料和中瓶装饮料为主，产品定位为家庭必需品，规格比同类品牌要多一些，价格也便宜一些。沿这个思路，这一款新产品也定位为家庭必需饮料用品，规格为2.5L/瓶，价格在5.2元/瓶左右。
　　
　　按照A企业的思路，根据现有成熟渠道推广新品应该是易如反掌的。新品市场推广前期情况确实如此，上市3个月，连续销售额超过500万元，完成了上市首屈一指阶段的目标销售额。可是，令人想不到的是，中瓶果汁的销量却急剧下滑，反倒给了竞品打入市场的机会。