从2010年起，陕西杜康开始建设直营渠道

    2002年，张红军携喜登辉科技实业股份有限公司重组了老牌国有企业陕西白水杜康酒厂，一次性注入资金4638万元注册成立了陕西白水杜康酒业有限责任公司。与河南杜康的商标权之争，一度困扰企业发展。

    张红军：“为什么这几年发展慢，就是因为商标争议，现在问题已经解决了。不过这也有好的一方面，市场发展速度慢，让我们存了很多陈酒、老酒。”在白酒企业纷纷扩产的今天，陈酒老酒无疑是企业手中重要的砝码。

    张红军在介绍公司业绩时表示，2011年销售额比前年增长60%，2012年有望再翻一倍；去年产品销量没有大幅增加，销售额上涨主要来自单价的提高。目前，陕西杜康年产能不足1万吨，今年扩产后将达到2万吨。

    除了准备上市之外，从2010年起，陕西杜康开始建设直营渠道。目前各地经销商渠道销售额占总销售额的60%-70&，计划未来将直营渠道销售核心产品的销售渠道。张红军说：“建立直营店，自己做渠道的话，销售会很稳定，更容易掌握供应链。我们前年已经开始做，不过最初一两年的效益还没太显现。”

    杜康集团董事长张红军在2012年成都春季糖酒会期间曾表示，公司目前正在未上市做准备，计划在三年内实现上市。

    张红军：“现在在哪儿上市还没定，希望是在国内，但还要看有关部门的情况。现在公司股份改制已经快结束了，对企业有贡献的管理层、员工也获得了一部分期权。”