汾酒入市需谨慎

    白酒：太原有汾酒，入市需谨慎 
    太原白酒市场一直是汾酒的根据地市场，几年前是这样，几年后的今天，仍然如此；汾酒的强势，把太原变成了“封闭型市场”。 
    超高端价位区间：汾酒大蓝花30年53度，市场终端价千元左右，越来越多地抢得了几年前原来属于茅五的市场份额，逐渐成为该价位区间的主流产品。 
    高端价位区间：汾酒小蓝花20年，市场终端价300多元；汾酒小蓝花30年，市场终端价498元左右，牢固掌控着该区间的主流份额，泸州老窖、郎酒等品牌曾进攻过该价位区间的太原市场，有一两年这个价位区间的汾酒受到了较大的威胁，但是汾酒强力反攻，一步一步“收复失地”，就目前来看，这些外来品牌的市场份额正逐渐萎缩，汾酒在该价位区间的强势反攻显得卓有成效。 
    中端价位区间：老白汾酒水招商精耕细作，把太原市场建筑得“固若金汤”，曾经有金六福为该价位区间的太原市场投入几百万成本，却折戟沉沙，怅然而返。过去几年中，像金六福这样的例子较多，他们用过各种办法，但都没能撼动老白汾的地位。太原消费群体的主流本就是清香型，汾酒的清香型稳受清香型消费群体拥护的同时，汾酒与时俱进地推出浓香型，又争取到了太原消费群体中的浓香型消费者的支持。 
    低端价位区间：近年来低端市场竞争较激烈，格局也显得较多复杂。曾经有一些东北酒品牌的低端产品
    太原人口结构复杂，它没有像其他山西城市一样成为工矿型消费群体为主导的局面。它不是大型的交通枢纽，也不是重要的旅游城市，所以消费群体的消费特点相对稳定一些。正因如此，太原白酒消费的主流一直是清香型，有较高的品牌忠诚度，在度数方面渐趋流行中度清香型白酒，如42度、45度等，在各个酒种中，白酒仍然是大酒种，占据着主要消费份额，太原白酒市场的淡、旺季的分别较明显，秋冬季是消费白酒的旺季。分析一个城市的白酒消费特点，应该先从当地的地域文化着手分析，如果当地的地域传统文化有浓厚的氛围，可以推断当地的传统名酒仍然占据着主流的地位。 
    所以，当有外地白酒品牌想要进攻太原市场的时候，需要冷静地记起这样一句话——太原有汾酒，入市需谨慎！