未来白酒的营销方向

     在互联网已经逐渐发达的今天，网络营销已经成为各个行业的热门营销方式之一，虽然大流通、专卖店、餐饮、团购和商超等仍是白酒销售的主流渠道，但是不可否认的是网络已经渗透到社会生活的各个角落。实体店运营成本高，用于传统销售渠道的费用已经超过了企业的承受底线，面对激烈的竞争，白酒行业开始将目光投向互联网平台。但是在业内人士看来，白酒企业想到网上酒水招商，想法很美好，做起来还是有很大的难度。      很多的朋友们都觉得白酒主要的消费人群都是中老年人这部分群体，然而这部分的群体很少上网甚至都不上网。主要的消费群体已经错位了，那么为何还要进行网络营销呢?本人认为在竞争激烈的白酒企业还有一些原因促使白酒行业必须要做网络营销。 　  首屈一指、面对更多的竞争压力。白酒还面临着僻静，红酒，葡萄酒的市场蚕食，现在不争抢网络地盘以后会更加的困难。      第二、突破现如今的发展瓶颈。在传统的品牌营销渠道广告费用居高不下，品牌传播同质化严重，面临网络媒体的巨大压力。很多的白酒企业生存非常困难，只有茅五剑等强势品牌稳步上升，而区域的品牌生存日益严峻，这些市场遇到了发展的瓶颈只能借助网络来获得突破或者提升。      第三、更主要的就是培养潜在的客户。25-35之间这个人群就是送礼人群，也算是潜在的消费群体，毕竟5-10年以后，他们是主流的消费人群。现在不讨好这部分人群，以后就会更加的危险。要知道，现在主要喝白酒的中来年人，年轻的时候也是白酒的爱好者。      从营销方式来看，白酒企业主要采用微博营销、网络活动两种方式。奥运会期间，沱牌舍得在糖酒快讯官方微博上发起了“2012年伦敦奥运会有奖竞猜活动”，吸引了众多网民的眼球，不仅将奥运与酒结合在一起，也让让沱牌舍得的品牌形象进一步提升，这对于企业的发展来说，是一次难得的品牌展示。 微博营销已经随着白酒业发展而越来越受到企业的关注。据了解，在7月份的2012赢销先锋(湖南)论坛上，赤水坊在会前发布会议热门话题进行炒作，会中进行现场微博直播与互动，吸引了众多参会人员的参与，粉丝数量也大大提高。      对于网站广告，在本企业网站设置网络广告时，要确保广告传达的信息能够吸引用户眼球，而且有其他产品没有的特色和差异，这样才能吸引网页浏览者的关注。建议将重要的信息在页面置顶，使网页浏览者方便获得重要的广告内容，切忌使用虚假的关闭和弹出界面诱导客户关注，这样会增加客户的被欺骗感，不利于成交；网站宜在每个网页上设置一个即时回复快捷按钮，将其链接到公司相应的其他产品或子页面上，便于顾客随时与公司咨询和沟通，方便查阅，如果希望页面更有创意，还可增加一些声音或图像，使页面生动形象。      总之，　一个不容回避的事实是，酒水招商正以浪花拍石之势冲击白酒行业的传统销售模式，在未来的十年里白酒行业的网络营销将会影响更大，但是随着新营销模式的出现，将会有越来越多的白酒企业关注，但同时要看到，新的营销模式并不完善，酒企在营销中要结合自身的发展，做好市场调查，才能达到应有的效果。