如何规划酒水代理商的未来？

      近几年，中国酒水行业发展迅速，伴随的便是酒水行业也在不断的变化着，酒水的营销环境在不断的变化，酒水代理渠道在不断改变。市场的竞争逐渐激烈，酒水代理商很是劳累，现在很多人都在议论着酒水批发市场将会萎缩或者最终消失，那么酒水代理商又该如何发展自身呢？       一、要想做好酒水代理就要有着自己的营销管理系统，而且还要有着雄厚的资金，妥当的运营架构，专业的物流平台等整合在一起的核心竞争力。同时执行的连贯性、合理性、制度性，系统性也一样重要。例如，财务部门不仅要负责资金运作，更要做好帐期管理，协助业务；商务部不仅要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理；仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈；物流部不仅仅是配送工作，还要懂得订单规划，合理安排单品配送、多品配送的利害关系。看上去各个部门都是相互独立的，但是实际上部门之间需要及时的沟通，相互协助。这样才有机会由酒水代理商转换成为营销商       二、优秀的业务不仅要有着优秀的导购素质，能现场把产品卖出去，还要能开发市场、培训别人，管理客户，所以对于酒水代理商的业务，不仅要充当业务的角色，还要是产品专家，营销高手，培训师，财务能手。这种人才哪里有呢？所以流通商在招聘业务时，为了节省开支，挺好当地寻找业务，挖掘、培养一批愿意从事业务工作的终端优秀导购，作为终端主管或着业务人员。并且以就近原则选择区域为其负责范围，这样避免为了出差长途跋涉，为客户的服务就仅仅是看看、问问、动动了，而且出差的频率也低，造成工作的效率基本上毫无价值。所以酒水代理商千万不要因为区域划分的不合理，把业务人员的时间都浪费在车上。只有这样，业务才能勤出差，为客户服务，成绩是建立在勤奋的基础上。       三、 酒水代理商不仅只考虑自身的利益，个人认为酒水代理是一个共赢的项目，单凭着自己的一腔热血是很难成功。作为酒水代理商，要时刻想着与经销商的利益维系在一起。要把自己的下游网点当做自己的分支机构来看。酒水代理商可以试着入股或者加盟的形式来管理你的经销网点。反正不管怎么操作，只要具有伙伴式的服务意识，就有可能与经销商形成一个利益共同体。如果酒水代理商与经销商之间明争暗斗，貌合神离,价格交易，唯利是图，有奶便是娘，互为生意上的挤榨对象。那么酒水代理商距离破产也就不远了。对酒水代理商和经销商双方的交易成本而言，彼此都会降低。毫无疑问，酒水代理商为了生存，为了活的更好，改造客户结构，提高客户质量，彻底改变当下盛行的交易型营销的模式，走向以诚信和双赢为内涵的伙伴营销。       俗话说，事在人为，市场是由人做出来的，好的营销模式也是人创造出来的，只要酒水代理商根据自身能力，当时环境，当地实情然后再把事情做的细一点深一点，那么酒水代理商将会有一个好的发展前景。