酒水行业未来的营销格局

    2012年事白酒行业不平常的一年，三公消费限制，高端白酒价格下滑，产量过剩，塑化剂，旺季不旺等都成了酒水行业的关键词。而就在酒水行业进入一个调整周期之时，像酒仙网、中国酒商网等酒类电商则频繁的进入公众的视野。虽然现在酒类电商还不够成熟，但是按照目前酒类电商的发展趋势，传统酒类市场将会不断被电商抢占。相信在不久的将来，酒类电商也会出现一波并购潮。

    目前来看，传统酒企“触网”主要有两大模式，；一种模式则更为普遍，是入驻第三方电商平台，像洋河、泸州老窖等是入驻天猫开设自营的旗舰店，而杜康、宋河酒业等则是选择由垂直电商酒仙网、酒商网来代理。另一种是像茅台、五粮液这样自建电商平台。

    如果说传统酒水企业纷纷加入如酒商网，美酒网等电子商务阵营目前还主要是起到品牌推广的作用，而“异军突起”的酒类垂直电商在2012年则是收获了“真金白银”。在“双十一”大促中，酒水产品电商渠道的日销售额超过2亿元。其中，酒仙网及酒商网当天的销售额就达到6105万元，为去年同期的6倍。

    以目前的态势来看，酒类电商也仅仅只是起到网络推广的作用，销量其实并没有多少。但是主要的是增加了酒水品牌的推广窗口，虽然现在酒类电商占据市场的份额并不是很大，但酒类电商的崛起是一种发展趋势，也是酒企发展营销多元化的新尝试。

    今年以来，传统酒水市场告别以往的快速增长态势，无论是端午还是中秋、国庆的销售旺季均表现较为疲弱。而与此同时，多家酒类电商则借节日之机，普遍加大了促销力度，酒类电商给传统酒商带来的冲击开始逐步显现。

    随着酒仙网，也买酒、酒商网等一批酒类电商的迅速崛起，网上购买酒水也将成为消费者的一种习惯。这样就减少了多层级的经销商，这样使得品牌的平价化，酒类电商有效的拉低了酒水的价格，而酒类电商正在逐渐改变酒水营销的格局。