酒水代理商该怎样做好洋酒代理

提起洋酒，你脑海中出现的画面是什么？也许有人会回答：在高级商务场合，西装革履的成功人士，叼雪茄烟，手捧盛有人头马XO的水晶酒杯……没错，这是标榜自身华丽品价值的洋酒品牌的经典形象。

　　但是在今天的中国，尤其是大城市，情况发生了巨大的变化：洋酒褪下了神秘高贵的光环，成为追求时尚潮流的年轻人夜生活的必备品。在北京工体西门的酒吧街，洋酒的销售量占到所有酒类销售量的七成以上。

面对如此巨大的市场 很多酒水代理商纷纷试水洋酒代理，但是在以白酒为主要快速消费品的中国，酒水代理商该如何做好洋酒代理，让洋酒成为中国酒水市场的一匹黑马。

国人对葡萄酒的需求是这几年才发展起来，更多的人对葡萄酒的了解只是停留在瓶体的标签上，对蛇龙珠、霞多丽等葡萄品种的专业理解更是无从谈起。而对一些其它的洋酒就更是知之甚少了。

洋酒想要在中国市场站稳脚跟，除了洋酒自身的品质、口感、定价等因素外，代理也是至关重要的。酒水代理的选择如同打开通往中国市场大门的钥匙。因此，在酒水代理选择上不能只注重规模、实力等，更重要的应该是具备专业的洋酒知识和专业的营销理念。

在中国特色的市场环境下，纯粹市场化的营销或高层次的营销竞争效果并不是很大，适合的才是挺好的，入乡随俗是相对明智的选择。这就要求酒水代理商在做洋酒代理时要有做中国市场的专业营销策略。以葡萄酒为例，在中国消费者心目中，进口葡萄酒的品牌知名度不高，品牌缺乏传播力。相反，这几年国产葡萄酒注重培育品牌知名度，大力度进行品牌传播，很多消费者形成了“民族品牌不怕外国品牌”的认识模式。在部分一线城市，国产葡萄酒品牌在价格和销售上都胜于洋酒的。

洋酒作为新进的势力，酒水代理商在做洋酒代理时要符合中国酒水市场的发展要求，走与中国最广大消费者的需求一致的道路。