新春酒水促销，不仅要量而且要技巧

酒是我国节日不可或缺的消费品，元旦过后就是春节，许多酒水代理商早已开始行动抓住这一节日优势，现在，酒水代理商们的一场“新春大卖”已然拉开序幕。

   时值佳节，消费者购买酒水主要为节日和送礼所用，酒水代理商该抓住消费者的这一心理，赋予产品相应的文化内涵通过缤纷的色彩表现产品包装的品位和喜庆氛围给消费者以最大的视觉冲击力是进行产品传播推广的基础，酒水代理商可以采用丰富多彩的亲情活动，突出主题。
   
    1、在大型商场或公共场所，多搞一些娱乐性与趣味性相结合的有奖销售、产品知识竞赛等活动，以制造节日快乐的气氛，吸引更多消费者的积极参与。

    2、采用捆绑销售形式，在新春佳节酒水代理商可以采用买酒水送香皂、送烟等一些既实用又充满亲情的东西，如某酒水酒水代理商就采用购酒水一箱赠送植物油一桶的做法，深受广大消费者欢迎。

    3、终端销售人员的职责不仅要使终端售点生动化，而且还要与消费者直接进行交流，向消费者推荐产品的利益，要做好终端促销人员的组织与培训等细微工作。

    消费者是市场的主体，产品再好不如消费者的夸奖好，酒水代理商要迎合消费者的购买心理 ，投其所好。元旦春节酒水商促销关键还在于如何设置把握好“量”和“利”的度。让顾客把自己的产品消费掉，要实现产品的使用价值，不仅要拿出优惠的诚意，更要显示该酒作为礼品酒的尊贵之处，满足消费心理。

    酒水代理商如果和合作伙伴一起搞一些活动，可能会比自己势单力薄地做促销效果要好些。比如说在元旦结婚的新人较多，有一个案例较为成功。M酒为扩大知名度，在当地的主要媒体上登了这样一则广告：凡是元旦当日结婚的新人，只要在以下酒店举办婚宴，将给每一桌宾客赠送一瓶价值XX元的M酒。促销活动结束后，该酒在当地知名度大幅提高，通过婚宴人群集中实现了产品质量的口碑传播；同时因为提高了酒品在节日期间的上量，客情关系也搞好了，可谓一举几得。

    以“妙招”取胜

    对于酒水代理商来讲，双节促销非常重要，促销要持续不断，而且促销的方式除了简单的买赠、送小礼品等方式外，还要进行大胆创新，当然创新要结合实际，最重要的要吸引消费者的猎奇心理，抓住消费者的需求。比如，在过节期间，展开“喝某酒拨打热线拿大奖”。顾客每购买一瓶xx酒水便可获得一张顾客服务卡，顾客可按卡上的服务卡上的热线电话及验证码，拨打酒水酒水代理商服务热线，回答问题，有机会获得大奖。大奖还可设置成赠彩票方式：顾客在购买或者消费一定数量酒水时候就赠送一定数量的福利彩票或者体育彩票，大力宣传可能中XX万元大奖，吸引消费者积极参与。

   好的创意是促销活动成功的一半，销售人员的灵活应用是活动成功的重要因素。酒水代理商自身或可联合厂家开展社区行活动或征文大赛。联合电视台，通过大型的文艺路演和现场的演示、推介，拉近和消费者的距离，为了激发人们的兴趣和爱好，还可以搞有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就能留下深刻的印象。联合报纸、电视、网络等媒体，举行大型征文比赛，设置不同奖项，成立专家组对征文进行评选，评选结果在报纸公告。同时，为吸引年轻的消费者群体，酒水代理商还可采取“美女家教服务活动”专门聘请美女大学生作为促销员，当消费者购买一定金额的酒水，大学生可以免费为消费者的子女进行家教服务，家教服务可以是文化课也可以是才艺辅导。

    时值年关，酒水代理商的竞争会异常激烈，酒水代理商不仅要在此时增加销售额，而且更重要的是扩大知名度，发现潜在的消费者，

    酒水经销商完成了对终端的突破，以新、奇、特的双节营销模式，创造了“眼球经济”，销量自然水到渠成。