时值佳节 ，酒水营销指导

时值佳节，酒水销售又到了，销售的旺季，作为酒水代理商则不可错过一年中这次机遇，那么酒水代理商该如何高效营销呢?

中国酒商小编认为作为酒水代理商应从以下几点着手:
　　1、与消费者形成心理共鸣
　　消费者是市场的主体，产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切都是徒劳无功，甚至还会事倍功半。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性、组织品牌形象、自我表现、情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。
　　2、依据自身情况量力而行
　　酒水代理商要根据自身的产品特性、人才资源、销售渠道、营销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的行为注定要以失败而告终。一味地吊起消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐心，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的手中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是酒水代理商应该始终考虑并关注的，同时由于市场存在一定程度的“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。
　　3、做到审时度势
　　在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控其他竞品厂家的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。但是我们常看到一些酒水厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。
  　4、做好宣传造势工作
　　消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；美女营销的造势宣传；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度、行销有法、推介有序。
   
    时值年关，酒水消费也时值旺季，正确的营销手段是成功的基础，酒水代理商需努力把握营销手段，创造自己的财富。