2013年白酒行业的格局变化如何？

　　2013年的白酒代理行业依旧走在前进的路上，独一确定的是增速放缓，但预言中的“拐点”未必真的来临。这是近日纷纷出炉的各大证券公司的研究报告达成的共识。

　　数据显示：2012年1-8月白酒代理行业营收稳定增长29%，量增20%，预计2013年行业营收增长20%。

    贵州拥有悠久的酿酒历史，还有优秀的传统工艺，现在外界对酱香酒的认同越来越高，酱香酒消费群体越来越大，再加上“国发2号文件”出台，从政策上给予了大力支持。因此，质量、品牌都会上一个新台阶。未来十年，中国白酒看贵州是完全可以实现的。

    “中国酒都·酱香仁怀——中国酱香酒文化高峰论坛”于9月10日在贵州金阳举行。博鳌亚洲论坛国际咨询委员会委员、原外经贸部首席谈判代表龙永图在论坛上表示，贵州打造中国白酒金三角要打破企业界限，突破行政区划局限。

　　在各种因素的“合力”下，2013年白酒行业的格局必然发生变化。

　　在向健军看来，2013年白酒代理行业的整体格局将有两个变化：其一，白酒代理企业的业内排名或将发生变化，因为限制三公消费政策对严重依赖公务消费的高端白酒打压严重，因此未来依赖商务消费的高端白酒厂商或者是经营中档白酒厂商的排名有望前进；其二，行业内兼并重组不可避免，因为塑化剂风波之后部分白酒企业濒临破产边缘，为业内资本的整合或业外资本的进入创造了条件。

　　而这些变化，对白酒行业的未来发展将成为“利好”。

    现在白酒代理行业确实到了一个非常关键的时刻，白酒之间的竞争，空前激烈。他认为，贵州打造中国白酒金三角有利于西部开发大战略的实施，有利于建立企业为主体的区域服务大平台，有利于打破地方保护主义。

    仁怀市委书记房国兴则表示，仁怀是茅台的原产地，目前的地位和作用是重要的，产量和产值在全省都占到了80%以上，贵州白酒要发展当然是要看仁怀以及以茅台酒为代表的酱香型产业。仁怀市委市*有责任要把白酒产业发展好，对贵州的白酒代理产业发展多做贡献。

　　行业观察人士看到的趋势是，中国白酒高端、超高端阵营将大幅度萎缩，其中，茅台可以继续超高端之路，五粮液、国窖1573之间超高端、高端酒的竞争将更加激烈；而汾酒有可能在次高端有所作为。

      更为重要的是，以政商合体的团购模式将落幕，新的模式会是渠道扁平化。黄淮名酒带部分企业的竞争力将凸显，长江名酒带中一些企业的营销模式将遭遇大考。

　　可在行业观察人士看来，二三线白酒，不应羡慕一线“茅五洋”的风光，也不应总是走腐败贿赂的营销路。而应学习国外葡萄酒产品与品牌的经营做法，认真做好产品、做好市场，守住一方天地。

　　向健军更是肯定了“名酒”对行业的作用。“名酒兴则酒业兴，名酒亡则酒业亡。因为名酒可谓是整个行业质量、工艺、产品检测、产销的代表，其发展态势是整个行业的缩小版。因此名酒尤其是龙头企业应承担起行业责任，高标准地要求自己，进而引导行业健康、有序地发展。

    随着目前中国酱香型白酒的市场逐渐扩大，贵州主打酱香酒业，“十二五”期间也将迎来重要战略机遇，未来十年，也是贵州白酒充满机遇的十年，遵义市副市长俞阳洪认为，贵州有得天独厚的酿酒的优势，地理、气候、原料等等，茅台酒是不可复制的。

    区域合作是实现白酒代理行业可持续发展的关键，通过区域经济合作实施中国白酒金三角的战略，也能实现扩大内需的战略目标。