新形势下白酒招商必须做好战略调整

    近十年来，白酒招商代理是企业营销拓展中的一个不可缺少的一个重要方式，白酒的招商代理时使企业的市场不断发展壮大，拓宽销售渠道。白酒招商代理曾经为企业的经济效益立下了汗马功劳，但是随着时代的发展，传统的白酒招商对企业的作用是越来越小，在很多人看来白酒招商代理似乎已经走到了尽头。

    一直以来，白酒招商都处在多年不动的尴尬境地。原本企业应该随着时间的推移随着市场的发展而不断的进行商业模式的创新。但是，在酒文化、年份酒、功能酒等多种定位下，白酒招商依然保持传统而不知道改变通观行业发展趋势，特别是许多二三线品牌，都是采用传统招商模式来发展壮大市场。需要特别指出的是，传统白酒招商与市场营销模式已经双双陷入同质化市场时代，并深不可拔。因此，我们需要考虑对白酒招商模式进行升级。就传统的白酒招商模式而言，企业很难摆脱圈钱的嫌疑。在以前这种传统的白酒招商模式是可行的。但是，在如今的同质化时代，传统的白酒招商模式让许多白酒代理商都失败了，更有甚者是屡败屡战。而且酒企和白酒代理商并没有仔细的查找原因，而把失败的原因归结于于产品不好，渠道不好，执行不好，炒作不好等。最根本的原因是没有进行对市场深入的探讨。随着产品市场丰富的程度越来越广泛，针对招商模式，企业需要重新构建。在传统招商模式中，要对其中过时的部分进行剔除，采用新思想新模式进行重新组合，以此达到吸引代理商的目的。

    很明显的一点是酒企和白酒代理商实现双赢是现在白酒行业新形势下的挺好形式的商业模式。酒企应该整合市场资源、挖掘市场价值，发挥合作者的资源优势达到一起赚钱一起做市场，这才是酒企可持续发展的正确之路。这个模式中，他可以和企业一起成长发展。酒企需要稳定的分销通路，而代理商需要稳定的企业平台。因此，双方的利益是一致的。为了这个稳定的持续的利润，才会同心协力一起把市场做强做大。