浅谈茅台调整出场价格的意图

    近日，茅台集团宣布，从9月1日起，部分产品出厂价上调20%-30%。同时强调，此次调整不涉及公司产品的市场价格。对于提价原因，茅台集团发言人却只字未提，并称此次价格调整将会影响公司今年的销售业绩。

    对此，有报道报道显示，此次提价后，53度飞天茅台出厂价将有望从目前每瓶619元冲上800元。显然，在茅台提高出厂价而零售价格暂时不变的情况下，白酒代理商的利润空间被厂家压缩，利润从白酒代理商的手里转移到厂家手里，以53度飞天茅台为例，每销售一瓶茅台公司将多赚200元左右。

    作为高端白酒行业巨头，茅台始终是行业涨价的标杆。很多白酒代理商认为，从过去几年的销售经验来看，茅台的涨价一度为其他白酒的价格上涨打开了空间。每当茅台酒价上调，其他酒类随后就相继调整售价，从而完成全行业产品售价整体上移过程。

    谈及此次茅台涨价的主要意图，有业内人士表示，很多白酒企业都会在每年的中秋、国庆两节之前提价。而茅台酒过去的出厂价为619元，渠道价格为1519元，其中有900元的毛利润在白酒代理商手里，因此，茅台提价可以回收渠道利润，掌控消费终端市场，获得更多的话语权。

    尽管如此，市场依然对茅台集团的此次价格调整有所反应，其对于整个白酒的市场价格的效应依然不容小觑。