呼吁酒企多为经销商考虑

    最近几年，白酒行业发展迅速，市场行情被各界人士看好，在房地产行业景气不去前几年的今天，白酒投资成为了近几年来的流行趋势。以往有些企业酒水招商难的问题，随着这几年市场的发展有所缓解。就目前形势而言，各类白酒厂家为了自身的发展目标，采取了较为激进的方式发展，使经销商的库存压力越来越大。出现这一现象的原因是酒水企业政策的变化，没有考虑到经销商的利益，恐怕如此长期下去，将对酒水行业的酒水招商工作带来很大的负面影响。

    小编认为，在这一环境下，各大白酒企业应该放慢节奏，为经销商减压，谋求共同发展之路。

    贵州茅台集团名誉董事长季克良说，消费者是决定性因素，一定要善待消费者。上个世纪90年代中期贵州的酒几乎全军覆没，问题就在这里，所以白酒企业要高度重视消费者的感受，一定要把消费者当成我们的上帝、我们的恩人，消费者是企业能否发展能否生存的决定性因素。与此同时，酒企要平衡好各方面的关系，经销商是企业和消费者与企业之间的桥梁，要维护好，保护好经销商的利益。

    2012年贵州茅台处罚了一些经销商，原因是因为这些经销商出现了窜货、底价销售的违规经营。针对这种现象，茅台给出的解释是：处罚不是目的，处罚是为了维护市场秩序，同时也是为了茅台集团后续的酒水招商工作好展开。一个好的品牌，需要价格支撑，没有价格支撑的品牌就不是一个好品牌。

    泸州老窖2012年则极有魄力地推动了对国窖1573低价产品的回购，稳定了经销商的信心。同时泸州老窖缩减了同一区域经销商数量，提升经销商利润，并控量保价，规范市场，加大力度提升服务质量，加快经销商库存消化。

    针对2012年的市场，值得一些白酒企业反思，企业向经销商压货而完成自己的业绩目标的方案可行么？就算可行，那以后再进行酒水招商的工作会不会遇到经销商的阻力？经销商的利益直接关系到企业的利益，经销商的存货能否转化为效益，还要看市场的反应，而市场是需要良好的企业形象维护的。