酒水招商难在哪里？

    酒水招商的工作在开展的过程中遭遇停滞怎么办？这种状况让很多酒水企业束手无策。就这个问题，我们请教了盛名的酒水营销专家赵义祥先生。赵先生指出：酒水招商遭遇这种现象的问题主要有下面几种原因：

    首屈一指点是中小酒水企业的投机取巧心态。在酒水行业发展的初期，个别酒水企业换上大品牌的包装，在电视上打几个广告，在街上发几个宣传单，就开始大范围的进行酒水招商的工作了。有的企业还利用酒水招商的手段，骗取经销商的加盟费，然后逃之夭夭。

    第二点是一些大型的酒水企业在糖酒会上造声势，宣传自己的设施有多完善，设备多先进，投入很多的成本用来招商的工作，而经销商却不以为然。

    关于这点赵先生指出“高投入未必有*，降低成本，转换角色，为经销商们多考虑一些，实现低成本运作，才是酒水招商成功的关键。”

    另外，也有专家指出，企业在宣传招商内容时，不能只是一味地强调企业有多强，产品有多好，而是要把招商的重心放在消费者身上，只有抓住了消费者的心里，才能真正的抓住市场，让经销商看到真正的利益，这样才能招来更多的经销商。

    在当今的酒水行业，要规范酒水招商的流程，提高整体行业人的素质，一切为消费者着想，只有这样，才能更好的把握市场，树立企业的品牌形象，让酒水招商的工作不再难！