酒水企业要借助广告的力量

    根据英国一家权威机构的调查报告显示：2012年全球的广告收入达到五千亿美元。这显然是一个庞大的数字，从这份报告中，我们可以看出广告市场是全球最大的市场。在国内，当然也不例外，现在无论是走在大街上还是在家打开电视，随处可见的都是大量的广告信息。而这些广告量的投入中，食品饮料行业的广告投入无疑是最大的。所以，有一个说法就是，“酒水招商”是目前酒水行业最耗费时间和金钱的工作。

    虽然目前酒水招商和推广需要投入较多广告，但是大手笔投入广告的方案是不可取的，因为投放太多的广告放在宣传推广上面，将使企业忽略生产本身，本末倒置，是一种畸形表现。作为企业，要把握好生产与宣传之间的“度”，对广告投入进行理性化考虑，分配好酒水招商与宣传之间的关系。假如投入过度，短时间内销量或许会大幅增长，然而由于企业没有充足资本进行产品创新，企业后续发展将陷于被动地位；而投入过少又难以吸引消费者注意，产品逐渐将被市场边缘化。

    酒水企业如果没有宣传，没有推广，没有进行酒水招商，就不会有很好的销量，也就不会有市场。而恰恰酒水饮料是与人们的正常生活密切相关的，面对种类繁多的品牌，消费者怎么选择呢？显而易见，消费者选择受市场欢迎的，品牌效应好的，而品牌效应恰恰是由宣传和推广做出的成效。

    酒文化经过中华民族数千年的传承与发扬，许多品牌抓住了市场机遇，渐渐壮大。像五粮液、茅台等都属于国内一线的酒水品牌。他们的成长靠得是品牌效应，品牌经得起考验。而品牌效应靠的是什么？靠的是经销商的销量，靠的是投入的宣传与推广的力度。所以，酒水招商、酒水销售、品牌推广要借助广告的力量。