焦作本土白酒企业的壮大与发展

    竞争无处不在，白酒市场也是如此。激烈的白酒市场竞争存在于每个地方，当然焦作也不例外。焦作的本土白酒品牌以三家村、沁河玉液和怀庆府等为代表。它们以其柔和的口感，以及良好的口碑，获得了当地人的认可。话说回来，认可归认可，但是当地的市场究竟是怎么样呢？这些本土品牌的市场如何?带着这个疑问，小编来到了焦作一探究竟。

    近日，我们先后到多家大型超市和繁华地段的烟酒店进行采访。结果发现，在超市中三家村和沁河玉液这两个品牌很难见到，即使有也是在不起眼的边角位置，烟酒店里情况好些，但也仅有畅销的几个品种，怀庆府等品牌则是难觅其踪。反观泸州、郎酒、古井贡等外地品牌，在超市和烟酒店都是品种繁多、琳琅满目。

    在商业街的一家酒业烟酒商行，这位白酒代理商告诉小编，“焦作本地白酒多以零售为主，价格在50元以下的酒比较好卖，销量占据了大多数。”在位于塔北路夜市的鑫苑生活超市，我们见到货架摆放有本地白酒：三家村和沁河玉液。但据这位白酒代理商李先生介绍，今年沁河玉液销量已不如去年，而尖庄、宋河、双沟、杜康等品牌低价位酒势头正劲。

    本地品牌酒不占据市场优势，却是为何？一位当地的白酒代理商说，“可能是与各商家的营销策略有关。如三家村，其80%以上的酒都是走团购的销售路线，零售只占很小一部分。”

    在一家白酒代理商的店铺里，我们询问了前来买酒的一位市民，他告诉我们，“他买酒随机性就很大，如果本地酒和外地酒在口感、度数、价钱都相差无几的情况下，他会选择支持本地的品牌。”

    所以说，借助“地利”优势，良好的巩固本土市场，对于本地品牌的发展壮大来说，是非常重要的。另外，在本土品牌开发外地市场的同时，加强本土市场的建设，对于自身品牌来说，都是尤为重要的一件事情。