酒水招商的误区和开发

    现在的这个白酒市场，并没有前几年活跃。这样的状况，让一些中小型酒水企业很头疼。现如今，很多的酒水企业因为适应不了市场的竞争，相继倒闭。而有些经营状况不好的酒水企业，又不知道怎么抓好市场，这也就导致了酒水招商工作的难以进行。面对这样的市场行情和众多的竞争，酒水招商的工作陷入困境，就在很大程度上影响了企业的发展。

    接下来小编从传统酒水招商的误区和如何在新环境下成功招商两方面解读新市场开发的招商工作，希望可以对大家有所帮助。

    误区一：招商就是向客户推销产品

    传统的观念认为招商就是推销产品，片面的围绕推销自己的产品卖点、产品的诉求。新环境下招商，必须走出单纯推销产品的误区，向经销商推销围绕需求机会。

    误区二：招商就是向客户推销促销政策。

    促销政策即是厂家使产品快速占领市场的一种手段，过度的促销政策，将会使经销商产生依赖性，政策的不可回撤性，造成企业进入微利，缩短产品的生命线，甚至企业亏损，政策不能兑现。传统的招商就是向经销商推销企业的促销政策，强调企业市场支持。新市场环境酒水招商，向经销商推销的是企业的营销理念、营销模式。

    在目前这样的市场环境下，在市场上成功的找到一个代理商，并且代理商能有很好的市场运作能力，是非常困难的。如果企业做到了那就是酒水招商工作的成功。现在，招商的成功离不开企业的经营理念和营销模式，所以企业的生存理念和发展模式对于招商工作的进行是非常关键的。