酒水销售之看不见的费用

    据中国酒商网的资料显示，越来越多的酒水品牌开始入驻酒类连锁超市和一些大型的卖场。但是，在消费者看不见的背后，酒水商家需要支付给这些卖场和超市多少的摊位费用呢？就这个问题，中国酒商网的调查员走访了一些酒水企业的负责人。

    一直以来，酒类超市和大型的卖场对品类多元化要求较强，因此垄断性不明显，通常我们也只会给这些终端一些促销品来推动销售。”一位酒水商家品牌市场部负责人张先生这样告诉中国酒商网的调查人员。“其实进入卖场费用都会分台前和后台费用，台前即合同费用，可记到账上的，而后台费用即桌底下的费用，不入账。”这笔费用到底对销售的作用有多大呢？

    对此，中国酒商网的专业人士分析到，“如果酒水企业想要在卖场销售自己的产品，假设合同费用要1200元，但有时给1000块桌底费用就能搞定。”这笔对于企业而言多加的费用，对于产品摆放的位置，和商场对此产品的销售力度都会多多少少的有一部分的帮助。

    有些企业负责人表示，这部分费用对企业而言压力不小，但却不得不给。“假如我们不给就会有竞争对手给，那我就被竞争对手排斥了。”

    “对于这些灰色费用，是企业营销自己的产品所必备的，无论是做什么产品。有了这部分费用，商场就会对自己企业的产品加大宣传的力度，对于产品的销售起到良好的作用，而假如没有这笔费用的话，结果则恰恰相反。”中国酒商网的专家这样分析道。