酒企的招商模式需要转变

    随着近年来酒类市场的活跃，酒水商家和酒水代理商越来越注重消费者的利益。因为只有保证消费者的合法权益才能让自己的产品赢得市场。这也就表明了现在无论是酒水商家还是酒水代理商的综合素质都在提高，品牌意识在上升，市场意识在加强，代理商对产品的品牌和项目的选择也越来越理性化。

    那么在这样的形势下，对于酒水企业来说，要想招到商就不是很容易的事情了，招到优秀的酒水代理商就难上加难了。招商，需要企业在营销战略、品牌战略、市场布局、招商政策、产品体系、招商模式、广告策略等诸多方面，做出全面的调整和提升。

    企业在注重自身品牌提升的同时，酒水招商模式的单一性也要进行改进。就比如：企业应尝试推行“入股商加盟制”、“*包装买断制”、“市场托管商加盟制”、“系统或单位个性产品订购制”、“渠道*产品制”等形式多样的合作模式。企业应该将酒水代理商当作自己的合作伙伴，将经销商地位提升到战略联盟合作平台上，让其有主人公地位和责任感，以致大胆投资。

    同时，酒水企业要开辟其他招商捷径，加快招商的步伐，在招商的模式上面多出亮点，让酒水代理商体会到更多的优惠政策，这样企业以后的招商工作将不再难。