酒水代理商应先从管理层面上解决问题

    随着近年来酒水市场的活跃，越来越多的酒水代理商的销售额有了大幅度的上升。但是也有代理商抱怨说，虽然销售额上升了，但是利润额却没有随着销售额的增加而增加。这是一种什么样的现象呢？酒水代理商出现这种状况的原因是什么呢？怎么样才能有效的解决这个问题呢？酒商网的业内人士给出了一下这样的分析。

    目前酒水代理商的状况大致就是这几种情况：1：大而不强。主要表现在随着公司规模的放大，销售额增大，但实际利润并没有随着销售额的增加而增加，几乎赚的就是搬运工的钱。2：多而不精：经营的产品线结构不清晰多而杂，主要指“有量无利、有利无量、有量有利“的产品线结构搭配和推广模式不合理。3：

    管理不善导致人员损耗费用巨大：由于管理不善使得员工钻公司的制度漏洞如;出假差 、虚报费用　、贪污费用、节流促销品、和下线客户合伙欺骗公司费用等导致人员损耗巨大。那么针对酒水代理商的这种情况，究竟采用什么样的方式才能解决呢？

    首先首屈一指点是要加强管理，合理调整产品结构。对公司经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小，在经营过程中要有所区别，合理搭配。产品结构调整的合理化，才能实现利益的最大化。

    其次就是加强渠道管理和库存管理。挖掘潜在的销售渠道是酒水代理商增加效益的重要方法，就是对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。

    只有管理的严格执行，才能让酒水代理商的效益一天天的提升。当然，这是一个缓慢的过程。酒水代理商在慢慢提升利润的同时，也不要过于急于求成，否则只会让利润更加缩小化。