酒水商家和代理商之间的四种组合方式

    在酒水商家选择代理商的时候，是选择强势酒水代理商呢还是选择弱势酒水代理商呢？这一部分要取决于酒水企业自身的因素，另一部分要取决于市场的因素。当然，并不是强势酒水代理商就一定比弱势代理商要好，各有各的特点。那么，您知道在酒水企业选择代理商的时候会出现几种组合方式吗？

    首屈一指种是强势酒水代理商和强势酒水品牌合作。能够找到品牌影响力足够大、支持力度足够强，产品销售特别旺、销售压力比较弱的酒水品牌合作是每个酒水代理商的梦想，但是在现实生活中这样的例子并不多见。

    第二种是强代理商和弱势酒水品牌合作。强势经销商和弱势酒水品牌合作时往往会出现两种局面：首屈一指种局面是强势的酒水代理商并不把弱势酒水品牌当作主推品牌来经营，相反地很有可能会提出种种苛刻要求，让弱势酒水厂家在政策支持上、在资源投放上进行更大的投入。第二种局面是强势酒水代理商把弱势品牌当作重点合作伙伴，投入主要精力和大量市场资源，但这种情况是可遇而不可求的。

    第三种是弱势酒水代理商和强势酒水品牌合作。弱势的酒水代理商如果能够与强势品牌合作，表面看来是很好的，但其中往往存在更多利益问题，明确地说，是该弱势酒水代理商必定有足够吸引强势酒水品牌的地方，有可能是某种社会关系或某种感情因素。

    四、弱势酒水代理商和弱势酒水品牌结合，尽管双方都不那么优秀但仍有可能相濡以沫共同成长。如果双方能够相互帮助，相互扶持，那么就能实现双赢。