浅谈具有中国特色的白酒营销策略

    

    中国人在逢年过节喝酒的时候，酒很多时候是亲朋好友之间的润滑剂，老百姓跟风式的、扎堆式的消费特点提醒我们：中国酒商网认为：销售白酒的时候更加需要转变理念，借鉴卖葡萄酒的手法，形成具有民间特色的卖白酒的渠道。

    传统的白酒销售模式大而全，都是普遍沿用欧美的经营模式，而平常老百姓喝白酒的时候其实不太关注标签上的一些东东，甚至说是连看都不看的。例如400多个白酒品种中，卖得好的只有四五个，如果我们只是把消费者放到一堆酒里让他们自己选，这种销售和品类的管理就是失败的。

    中国酒商网观点：欧美模式精髓在于品酒，但是国内真正懂酒的不到3%，而中国的酒文化里是没有试酒一说的，文化的差异使得白酒在国内的销售应该尊崇不一样的销售模式，因此要转变理念就是把目标锁定在里面，力争品质有优势，性价比高，将进口酒当做国产酒卖，走平民化的路线。

    不管怎么说，我们具有中国特色的营销模式要想做好，需要做到以下几个方面：

    品牌对老百姓有认可度，才能建立起重复性消费。像河南市场，白酒消费量大，应该布局建立专卖店，接下来资金允许的话还应广铺分店，力争完成郊区县覆盖布局，让人一喝白酒就想起这个品牌。

    大营销策略。

    渠道化推广，借鉴葡萄酒销售模式，通过“烟酒店渠道”，加大政策投入，做到价格统一，“进口酒”新做。其次是产品传播，例如，选一家经销商铺货，定期协助，在市场占有率上来以后，再入驻经销商。再次是糖酒会创新，按中国人喝酒形式，先拉感情再谈卖酒，鼓励经销商提供糖酒会。

    树立自己品牌美誉度

    销售白酒不但加入历史典故，建立白酒主题包间，定期举行一些白酒沙龙，与消费者建立感情。

    中国酒商网发现：现在有很多酒类终端经销商定位比较高端，其实高端是受局限的，不但有政策局限，还有文化的局限。白酒其实更多的是要“去暴利”，保持平民化，走渠道销售，不然很难形成品牌规模。这种渠道虽然需要时间去培养，但已是大势所趋，建议是牵手主流经销商，在常规渠道里面销售，使产品的曝光率增加，这样才容易形成品牌和规模。

    在目前中国各种酒激烈竞争的时代要想取胜就在于思想观念的创新。借鉴西方进口葡萄酒销售手法，牵手主流经销商，属于我们中国自己的白酒营销战略就拨云见日了。