2013年白酒行销秘籍

    自从进入2013年以来，我国的白酒市场就遭遇了前所未有的“寒冬”，广大酒商朋友该如何抱团取暖？如何度过这个属于白酒行业的暂时的低迷期，是许多酒商朋友都很关心的话题。那么怎么很好的度过的这个艰难的阶段呢？小编认为应该做到以下两方面较为重要。

    1.个人认为，不管做那个行业自身有一个清晰的定位很重要！

    不管过去你是做全国品牌还是做区域品牌，是做全国市场还是做区域市场，现在都要冷静、客观分析，自己能做什么？适合做什么？曾经的十大名酒都在做全国市场，因为他们已经是全国品牌了，但是这些全国性品牌把全国市场做好了吗？显然没有。因为太分散，四处发力，所谓的重点和核心市场，仅仅是那些当前销量大的市场，而真正的的重要的一些领域市场并没有触及到。

    酒水品牌区域的适应能力都比较强，当地人倾向于喝家乡酒。这是很多酒商们的一致共识。这就是区域品牌在当地得天独厚条件和良好发展的原因。但是，很多地方性品牌在地方市场取得一定成就后，就盲目的扩张，向全国甚至全世界迈进，这几年挣的钱，全砸进去了，结果市场没有砸出来，把自己拖进了尴尬的境地。更加厉害者，家门口市场还没有做扎实，就开始扩张，结果生意给做赔了，被外来品牌和本地小品牌占领了市场。

    建议全国性品牌，要做好你的“重中之重”市场，首先要定位好这些市场。区域性品牌，要做好你的“家门口”市场。摸着“家门口”你了解你的“重中之重市场”了。

    2.建立一个具有“狼图腾”一样精神的销售团队。

    国内很多酒厂和酒商，不论大中小，都或多或少都存在营销团队不给力的因素，坏习惯很多。这或许也是各类企管培训公司能够长期生存和发展的一方面原因。

    尤其是一些国有企业，亦或是国有改制的一些企业里营销团队，营销综合素质相对滞后。行政风味太浓、效率低下、团队集体性腐败、华丽和浮躁、对客户霸道、匪气较重，这些和酒的品性背道而驰，作为传统文化的一部分，白酒有他厚德、善道、兼容的品性。白酒营销人更应该去信守。

    营销团队的管理、新鲜血液的补充和培训学习，势在必行，市场不太好的时候，正好集中精力建设队伍。

    大刀阔斧进行人员分配，对于前期销量掩盖下的滥竽充数的营销人员，该培训的培训，该辞退的辞退。不管是营销管理人员还是一线员工，都要进行培训学习，进行综合考核后再上岗。尤其是那些长期称霸一方的所谓老人。

    制定长期人才培养计划，从即将毕业的营销专业类大学生中选拔一些精英，补充到营销团队中，作为后备人才力量，进行培养。

    从人才市场招聘或者与同行交流一些优秀的人才，从公司其他非营销部门选拔一些愿意从事营销工作的优秀员工，给营销团队带来新的思想和氛围。