专家为你支招白酒的经营与可持续发展策略

    在刚刚过去的十一佳节，在湖北武汉举行了隆重而又盛大的糖酒会。这一届糖酒会，已经是第89 届了，中国酒商网也不远千里的从河南郑州到武汉进行了本次糖酒会的参展。此次糖酒会中国酒商网的参展情况总体来说还是比较乐观的。不过，更大的收获是听到了盛名的食品饮料行业高级营销决策专家肖竹青的一番谈话。

    肖竹青在此次糖酒会上对我们的许多经销商在选择经销商时提出了一些建设性的意见，他建议参展经销商完全可选择代理一些老牌酒的新产品，借助老品牌固有的品牌优势以及在市场和群众中的影响力来提升利润空间。当前高端白酒危机的根源在于问题库存和价格倒挂两个方面。

    ，对于走平民化路线的经销商来说，专家建议经销商一定要追求白酒本身的高性价比或努力的去开拓农村市场，都是一个不错的选择。专家认为，200元以内的酒品主要要靠营销渠道来谋发展，有铺货有一定的销售渠道就可以使这个营销过程顺利进行下去；而200元以上的白酒品牌是品牌自身的影响力和经销商们的服务来进行运作的，顾名思义也就是说，我们经销商在卖一款产品的时候是需要拿生产厂家的品牌形象，以及品质形象与代理商们的一些优势和相关行业的一些专家们的意见来进行一系列的营销活动才能比较好的来操作这个市场的。

    对于现在我们的许多知名品牌推出的新产品如何才能打开市场呢？我们的营销专家肖竹青有着他独特的观点：他说道：我们国家的这些老品牌完全可以借助自身固有的品牌优势，进行一个成本相对比较低廉宣传即可，以自身的品牌知名度就可以赚到钱。譬如：西凤的国典凤香，就借助了其‘四大名酒’之一西凤的品牌效应，其产品的性价比得到了广泛的市场认同。第二方面，新产品一般不会有所谓的产品积压且价格透明度较低，利润空间大，能获得更好的市场支持。

    综上所述，中国酒商网认为：专家肖竹青的这次比较简短的谈话，不仅给我们本次去武汉参加糖酒会的参展经销商们提供了极具建设性的意见，可供日后在我们的经销商经营过程中参考借鉴；对于我们的发展相对已经比较成熟的酒企也提供了十分具有参考价值的意见，值得学习和对以往工作反思。