酒水招商网提醒广大白酒企业白酒脱困要注意一下几个步骤

    对于白酒这几年可谓是多事之秋，从2012年白酒的销量下滑，到2013年年初中国*出台了三公政策，而后中国的白酒市场一直处于低迷的状态，很多酒水经销商和酒水企业都想着在节日期间白酒的销售会出现扭转的现象，可是直到今年中秋国庆双节白酒销售非但没有出现好转，酒水招商网在各大酒水经销店，商场调查的时候发现很多名酒都在搞降价促销。价格直逼平常价格的二分之一。有专家预测中国的白酒行业想要扭转非常困难要经过几年的时间甚至更久并且还必须是酒水企业掌握好方法的前提下。接下来网上酒水招商就为大家介绍一下能够帮助白酒脱困的几点方法。

    一、酒水企业要联合经销商，协同走困境

    危机已经到来了，并且这个危机不仅波及到了经销商，厂家同样无法避免，而为了在最短的时间内化解危机，厂家只有帮助商家解决问题，在最危险的时刻给白酒经销商以帮助，才是真正意义上的联合。中国古语患难见真情只有厂家在最危难的时候给经销商以帮助白酒经销商才能够真正的去维护你的利益。

    厂商需要联合，需要协同作战，更需要共同进退。危难时刻，厂家不仅仅要给予商家支持及鼓励，还需要给予其市场运作及销售工作的信心，更需要帮助自己的合作伙伴提高抗风险的能力！这样才可以真正的联合经销商，协同走出目前的困境。

    二、酒水经销商要转变营销思路

    高端白酒由于产量稀缺，供不应求，往往给人一种“高姿态”印象，其营销手段往往简单粗暴，“涨价、限制涨价、控量”往往是其常用的操作手法。然而现阶段，高端白酒营销思路则可做出以下转变：

    思路一：加强对商务领域运作

    商务用酒这个词很早就已被使用，口子窖当年就是靠抢占安徽商务白酒制高点而一度成为徽酒主流品牌。

    商务白酒市场蛋糕巨大，无论是全国市场还是区域性市场都不失为一个机会市场。全国性一线品牌进驻运作，不仅运作难度较小，而且还可以快速扭转销量下滑趋势。而对于区域性强势品牌来说，由于拥有着地方特殊性资源优势，在占领地方的商务用酒市场上有着先天的基础，因此，进驻运作商务领域为目前市场的一个契机。

    思路二：加强对特殊渠道运作

    加强对诸如农家院、私密会所、高档俱乐部、单位核心食堂等渠道运作，增加这些渠道及终端网点的产品覆盖率，以求促进产品销售。

    重视礼品渠道的运作，以促进产品进入意见领袖家庭核心饮用。

    加强定制渠道的运作，促进重点及大型单位订购单位定制酒。

    另外，还可加强线上运作，在传统销售渠道不景气之际，厂商可以促进高端白酒“触网触电”，加快进驻电子商务的步伐。据悉，五粮液已经特意研发了一款375ml装的产品，主攻电商销售渠道。

    此外，对与品牌知名度较高的高端白酒企业，还可以加强对海外市场的开拓与运作，也可以下延产品线或另辟一个产品线，着力运作次高端价位及中高端价位。

    三、控量保价

    过去“黄金十年”里白酒行业几近疯狂似增长，高端白酒市场需求不断旺盛。如今，市场遇冷，部分投资者含泪而撤，消费者消费兴趣下降，终端店旺季不旺销。在这尴尬时刻，高端白酒企业需要做到控量控价。

    1、控量：增加稀缺感进行饥饿营销

    高端白酒不是中低端及低端白酒，产量可以无限放大，产能可以疯狂式的扩充。尤其对于具有一定市场影响力的高端品牌，想通过盲目的扩充产能来增加产量的思想并不可取。眼下，控制产品进驻市场数量是目前高端白酒品牌厂家必做行动之一。

    2、控价：稳定渠道销售及消费者消费信心

    去年十二月行业危机来临之际，茅台发布“控制降价令”，五粮液也要求同时代理和经销五粮液及茅台的销商确定“主站队伍”，严格要求经销队伍及渠道成员“死守住价格”。

    相关专家认为，控制价格挺好方式莫过于厂家导入“全控价模式”，即针对中间渠道环节（无论是一级二级还是三级），所有层级利润以返利形式兑现，只有渠道终端以厂家规定价格销售给消费者之后，所有环节才可以享受各自利润。此外，高端白酒还可以通过提价的形式以求保全价格，最终达到控制价格的目的。

    酒水招商网提醒广大酒水企业，眼下中国酒水市场面临危机，白酒企业一定要夯实基础，让中国的白酒经销商认为酒水企业是不会放弃他们的，并且要做好市场调查，把更多的精力用在消费者的身上而不是用在外包装上。只要通过正确的营销手段相信白酒经销商和白酒企业一定会慢慢的走出困境进入下一个白酒的黄金十年。