精打细算控成本，白酒营销有妙招

    我国现在的白酒市场尤其是高级白酒市场的利润相对来说都比较丰厚，中间的各种环节始终对于利润的增加是一个影响性因素，这就与我们许多酒企规定的在出厂时的一些规则相冲突了，再加上我国的白酒市场的营销渠道讲究一个“向下”的原则，这时候，我们一些基层的专卖店就出来承担了这一项艰巨的使命，专卖店的出现就是为了更好的控制各方面的成本，那么这中间究竟都需要注意些什么呢？中国酒商网现在就来和各位朋友们共同探讨一下这方面的话题。

    如将若干个经营个体以统一商标组织起来,各连锁店都有统一化的广告、信息、产品、着装服务,这种标准化的管理,可以形成规模叠加效应,是一种品牌形象极佳的推广手段。　酒水专卖店模式有望成为高端白酒第三大销售渠道。酿酒协会相关负责人认为,与商超、餐饮等传统销售渠道相比,专卖店拥有成本低、利于扩张宣传和品牌提升等诸多优势。专卖经营不但降低了采购成本,减少了中间环节费用,还起到了提升产品品牌形象的作用。传统渠道越来越高的“门槛费”已成为众多中小企业打开市场的一道屏障。与此同时,酒水在商超、餐饮渠道的辐射能力正在下降。

    白酒企业未来的政策不是关注超级代理商,而是谁手上有消费者就关注谁。以前的白酒企业很关注超级代理商,大经销商,但是现在的白酒行业,谁手上有消费者就关注谁。　保留分销模式,做生意要专业化、细分化。该谁挣的钱谁挣,不要试图把分销商的钱也挣了。　扁平化市场运作一定要把握好28定律,20%的核心客户占据区域80%的销量,而且这20%的客户一定是百分百将我们的产品作为首屈一指推荐,是我们市场销量的依托。

    总之，中国酒商网觉得，我们的酒水企业把主要的营销市场放在基层的专卖店，不仅减少了诸多的中间环节，也为我们的酒水企业减少一些相应的开支，不失为一个双赢之道!