古井“狂降”酒价贱，新媒体营销破瓶颈

    这几年山东酒企的不断兴起和发展，我国名酒之一的古井贡酒在整个地方酒企当中逐渐已经处于下风，在整个山东酒水市场上面也大有“日落紫禁城”的态势。不过令人可喜的是，古井贡酒的年份原浆这款白酒，在最近的销路还挺不错的。古井贡酒的下一步将要去向何方？营销战略方面还会有哪些大的调整？酒商网现在就来和各位朋友们解开这些谜团。

    古井贡酒在山东市场分为两个系列，分别是售价在40元—110元的贡酒系列，是刚性需求的产品；以及售价在158元—588元之间的年份原浆系列，主做中高端，在团购市场尤其是青岛地区表现不错。上世纪90年代古井贡酒风光无限，在众多名酒竞争中，依靠“降度降价”策略脱颖而出，成为全国排名第二的酒企。秦池事件后鲁酒集体消沉，以身负四届“中国名酒”荣耀的古井贡酒为代表的徽酒趁势而为，成为山东主流产品。　古井贡酒在山东的扩张，也是从上世纪90年代开始的。鲁酒运营出现问题之后，古井贡酒趁虚而入，大幅占领山东市场。依靠“老八大名酒”的优良品质，获得了青睐，成为那个时代名酒在山东消费者心目中的代表。

    由于缺乏相关标准，部分刚建厂的小酒企也纷纷给自己的产品贴上“10年”、“20年”陈酿的标签，成为牟取暴利的手段。这种市场形势下，古井贡酒坚持的“年份原浆”策略效果被冲淡了许多，消费者对“年份酒”概念也变得漠视。竞争对手日渐增长的实力以及消费增长乏力，使得古井贡酒的省内市场逐步承压。同时，对江苏、山东等省外市场的区域布局及发展不如预期。

    古井贡酒已在天猫、京东等网络平台开通网上商城，不仅可以通过网络直接下订单，并且使产品价格更加透明，便于消费者通过线上线下价格对比来选择产品购买方式。　微博兴起后O2O销售模式受到推崇，所谓的O2O是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

    通过上面酒商网对目前古井贡酒的一些营销状况的简单分析，表明古井贡酒走的一些营销战略方面这种路线是错误的，资料也充分表明，古井贡酒走好团购的路线是比较明智的，作为目前比较时髦的新媒体营销平台对于古井贡酒的整体营销的提升也是大有发展的动力的。