做销售，就是做实效的差异性

    市场场面上的竞争，使得不少产品多的难以区辩，几乎所有的产品都是有着相同的功能，就算有差距差的也不是非常的多。这就给销售带来了麻烦，做销售卖的是什么？卖的就是差异，是区别，如果都一样的话，别人凭什么买你的产品呢？因此实效的差异，才是大多厂家应该关注的。

    做差异，我们一定要找对并且满足消费者需求的，这是产品最基本的性质。现在市场上的很多厂家，生产出来的产品有差异无需求，忘记了产品是用来满足消费者需求的。有些人把手段和目的进行了倒置，推出的产品缺乏新颖，没有创新，没有根据消费者的需求进行生产，使得生产的产品多为无用，不切实际的，或者没有卖点的产品。

    另外 产品差异的力度不够，产生不了推动效应，营销就也是很是困难。一堆的小小差异，不如一个大的差异来的明显，例如，你在一杯开水中加入了白糖，俗称改变，那么你还不如直接加入红糖来的实在，一来差异明显，二来让消费者感受更加的真切，这就是差异力度大小的力量。还有些产品，产品有差异，但是不能很好的表现出来，你会怎么办？你需要做一些改变，将这种差异，已更加直观的视觉效果显示出来。

    汇源有2款饮料，真鲜橙和鲜橙多，真鲜橙是继鲜橙多的后来者，原本公司打算借此一炮打红，但是没想到的是这个饮料的实效却是“药效甚微”，人们根本感受不到这前者和后者的区别。而可口可乐却借此推出了一款新的饮料“果粒橙”，这款产品不同于其他的产品，它首先在外观上做了很大的改变，以粒粒果橙粒区别于真鲜橙和鲜橙多，而这些也确实取得了非常显著的效果。

    做销售做的是什么？卖产品。卖产品的什么？卖特性，卖新颖，卖区别。而这些差异总的来说，一要差异的大，二要差异的正确